Автор: Алексей Ходорыч

За рубежом
В США существует более 14 тыс. профессиональных школ боевых искусств и еще около 5 тыс. различных центров единоборств, организованных при спортклубах, учебных заведениях, религиозных общинах и других учреждениях. Число обучающихся боевым искусствам американцев оценивается в 4,5 млн. Ежегодный доход школы боевых искусств составляет в среднем $150 тыс., а годовой доход отрасли - примерно $2 млрд. В Германии боевым искусствам обучаются более 750 тыс. человек. К их услугам около 1,2 тыс. профессиональных секций и около 2,5 тыс. разного рода центров единоборств при спортклубах, университетах и т. п. Стоимость обучения боевым искусствам варьируется от $25 до $120 в месяц, комплект спортивной формы - от $250. Полный набор обучающих видеокассет обойдется в $300.
В Британии боевыми искусствами занимаются около 1 млн. человек, имеется порядка 4,5 тыс. профессиональных профильных секций и примерно 2,5 тыс., центров единоборств при различных учреждениях. Стоимость обучения в школах боевых искусств - от $70 до $400 в месяц, комплект спортивной формы - $150-500. В среднем на необходимые принадлежности ежегодно требуется порядка $450.
В Финляндии существует более 650 профессиональных секций боевых искусств и еще около 1000 различных центров единоборств, использующих вывеску той или иной организации. Количество людей, занимающихся боевыми искусствами, с каждым годом увеличивается - на начало 2001 года их насчитывалось более 800 тыс.
В Японии существует бол ее 20 тыс., профессиональных секций боевых искусств и порядка 6 тыс. разнообразных центров единоборств при тех или иных учреждениях. Боевым искусствам в них обучаются более 8.5 млн. человек. За последние пять лет число увлекающихся единоборствами увеличилось на 20-30%. Стоимость обучения боевым искусствам варьируется от $50 до $1,5 тысячи в месяц, комплект спортивной формы - от $150.

Большинство известных школ и клубов восточных единоборств (всего их в Москве около 2 тыс.) сегодня работают чуть ли не себе в убыток. Деньги клиентов уходят на зарплату, аренду спортзала (до 50%), покупку необходимой амуниции, рекламу, подготовку собственной команды для выступлений на различных соревнованиях и прочие текущие расходы.
Андрей Стеганцов, директор Московской школы таэквондо:
- Говорить о большой прибыли пока не приходится, группы начинают окупаться, когда размер месячного членского взноса приближается к $20. У нас он примерно $12 в рублевом эквиваленте, за год обучение проходят 800-900 человек (они занимаются в десяти залах), оборот можете прикинуть сами. Но я скажу, что этого только-только хватает, чтобы платить инструкторам, ведущим по три группы, где-то по $200 в месяц (не считая аренды, рекламы и прочих текущих расходов). Сумма небольшая. С другой стороны, человек сам регулярно тренируется, к тому же на все у него уходит около 20 часов в неделю. То есть остается время для чего-то другого.
Александр Качан, директор Московской федерации айкидо, руководитель Московского филиала всемирного центра айкидо, тренер клуба айкидо МГУ:
- У нас месячная плата еще недавно была $20 в рублевом эквиваленте, с сентября повысили до $27. В секции занимаются около 200 человек, инструкторы получают примерно по $100 в месяц. В принципе на дежурные расходы нам хватает, но прибыли - никакой.
Кроме обучения, доход школам не приносят семинары с участием известных мастеров восточных единоборств, а также групповые туры с целью посещения такого семинара за рубежом (обычным учащимся подобные вояжи по большому счету ни к чему, а мастера, высокого уровня, как правило, знакомы друг с другом и просто скидываются, когда хотят повысить квалификацию). Например, визит какого-нибудь известного японского сэнсэя в Москву обходится организатору примерно в $4 тыс. Он прикидывает, сколько человек может посетить семинар, и, исходя из этого, устанавливает стоимость билета - «наваривать» на таких мероприятиях не принято.
Значительную часть бюджета многих федераций боевых искусств (всего их в России около 100), финансирующих собственные школы, всегда составляли спонсорские вливания банков и компаний. Как известно, нынешний Налоговый кодекс освобождает их от налогов на сумму пожертвования на благотворительные цели. И развитие спорта признано такой целью. Конечно, зачастую эти схемы используются для «оптимизации налогообложения» самих спонсоров, однако в большинстве случаев бюджет спортивных организаций они так или иначе наполняют.
Впрочем, примерно через три месяца вступит в действие новая редакция кодекса, согласно которой жертвовать можно будет по-прежнему, а вот соответствующего освобождения от налогов получить уже не удастся (по местным налогам эта льгота была прикрыта еще в начале года).
Таким образом, рано или поздно школам боевых искусств придется стать перед выбором: либо влачить еще более жалкое, чем сейчас, существование, либо придумать, как зарабатывать.
Михаил Крысин, президент Федерации косики-каратэ России, первый вице-президент Национальной федерации каратэ России, и Иосиф Линдер считают, что в России боевыми искусствами сегодня активно занимаются до 3 млн. человек. Правда, у Тадеуша Касьянова другие данные - 500 тыс., но большинство экспертов сочло эту цифру заниженной. А оценку Сергея Моисеева и Алексея Маслова - 9,5-10 млн. - завышенной. Александр Иншаков, президент Фонда развития национальных видов единоборств, президент Международного совета по абсолютным единоборствам, заместитель председателя совета директоров банка «Андреевский»:
- Я точно знаю, что только каратэ разных стилей в России занимаются 2 млн. человек. Похоже, что так оно и есть.
Если прибавить сюда все остальные виды восточных единоборств, то как раз и получатся те самые 3 млн., о которых говорят Крысин и Линдер.
Таким образом, восточные единоборства являются самым массовым видом спорта в России (если не считать дворовый футбол, которым время от времени балуются почти все недряхлые мужчины). 3 млн. человек - огромный рынок сбыта, который, однако, пока не приносит прибыли.

Русская кухня Главных проблем здесь три. Во-первых, предложение тренеров (плохих и хороших) сегодня явно превышает спрос, что не дает повышать цены. Во-вторых, россияне по большей части привыкли относиться к спорту как к способу дешевого времяпрепровождения. Каратэ, например, утратив в конце 80-х обаяние чего-то таинственного и запретного, превратилось в глазах потребителей именно в очередной вид спорта. В-третьих, для многих россиян, особенно в провинции, 200 рублей в месяц - предел того, что они готовы потратить на подобные занятия. Все-таки это не английский - на него им и $10 в час не жалко.
Чтобы разобраться, можно ли в России зарабатывать деньги на восточных единоборствах, логично обратиться к зарубежному опыту. Алексей Маслов:
- В мире есть три основные схемы рынка боевых искусств, и ни одна из них не использует плату за обучение в качестве основного источника дохода. Первая, европейская, рынком в полном смысле этого слова не является. Значительная доля клубов и школ там субсидируется частными фондами, которые при этом не забывают и о собственных финансовых интересах. Вторая - азиатская, как в Японии или Китае. Там школы ориентированы отнюдь не на быстрое получение дохода, выгода извлекается из общения учеников, личных связей. Например, владелец клуба знаком с крупным бизнесменом, который у него когда-то учился, и сводит его с другим, только что пришедшим. Это своего рода клан, членом которого быть выгодно априори. Третья, американская, основана на выкачивании дополнительных денег из клиентов, помимо платы за обучение: продажа амуниции, аксессуаров, видеокассет, сувениров, посещение соревнований, квалификационные экзамены с присвоением поясов и так далее. В общем, спорт используется для бизнеса, крутится вокруг него. Если в наших школах восточных единоборств когда-нибудь и появятся лишние деньги, то явно не по первой и не по второй схеме.

Дэвид Эйрз, технический директор академии айкидо «Мисоги»:
- Схема субсидирования боевых искусств, которая действует в Великобритании, больше всего отвечает духу этих искусств. Но Россия скорее всего пойдет, уже начинает идти, по американскому пути. С одной стороны, русские более упорны в тренировках - в США они часто превращаются в профанацию: «Я вспотел, - говорит американец. - Заканчиваем». С другой стороны, если нет субсидий, кто-нибудь обязательно начнет налаживать бизнес. То есть в России будет действовать примерно такая же система, как и в США, - коммерческая.
Заметим, что ресурс по продаже «сопутствующих товаров» (то, на чем зарабатывают деньги в США) россиянами до сих пор практически не используется. Но для начала можно все-таки попытаться поднять среднерыночные цены на услуги, тем более, что предпосылки для этого есть - еще в феврале в журнале «Карьера» была опубликована статья, в которой руководители фитнес-центров констатировали увеличение спроса на занятия боевыми искусствами. Указывалось это в связи с тем, что в России, как обычно, все начинают заниматься тем видом спорта, который привечает президент.

Есть и еще один момент. Михаил Крысин:
- Из 3 млн. Занимающихся боевыми искусствами россиян половина вполне платежеспособна. Но пока им не будут предложены специально оборудованные спортивные залы, цены существенно поднять не удастся. Даже если товар хорош, без хорошей упаковки его не продать - это закон. Люди не будут платить больше, пока занятия будут проходить в обшарпанных школах. Вы будете смеяться, но в Москве нет ни одного специализированного зала - знаю точно, я специально искал для себя варианты, в том числе в дооргих фитнес-центрах. Нет ничего.
Впрочем, надежда на улучшение есть. По сведениям «Денег», компания «Будо-спорт» (владелец единственного в Москве магазина, специализирующегося на теме боевых искусств) сейчас активно занимается проектом создания первого в столице всестилевого клуба «Будокан». Проект поддержали главы многих федераций восточных единоборств и уже идет поиск подходящего помещения. В клубе будет несколько специализированных залов для занятий и семинаров, а также вся необходимая сопутствующая инфраструктура, в том числе чайный клуб.
Михаил Крысин: - У меня уже подготовлен проект центра боевых искусств стоимостью примерно в $ 3 млн. Сделать его окупаемым можно, только используя все возможные способы заработка. Прежде всего, это школа с несколькими оборудованными залами. В центре можно было бы проводить соревнования, в том числе международного уровня, семинары, устраивать просмотры учебных фильмов, продавать амуницию, аксессуары, сувениры, специальную литературу, видеокассеты со смонтированными здесь же фильмами о реальных боях, которые, скажу я вам, смотрятся намного интереснее, любого постановочного кино про каратэ. Также следует открыть медицинский центр, оказывать туристические услуги по выезду на зарубежные семинары и так далее - в общем, продавать все то, что давно и с успехом продается в США. Такой центр мог бы окупиться лет через пять.
«Будо-спорт» ищет для центра помещение, Крысин - инвестора, а Фонд развития национальных единоборств между тем уже приобрел под него за $900 тыс. здание. Похоже, что скоро российский рынок боевых искусств получит импульс для дальнейшего развития.
Впрочем, не исключено, что он уйдет в никуда. Коити Тохэй, автор «Путь айкидо» (первой книги по айкидо, вышедшей на Западе), писал: «Боевыми искусствами в истинном смысле этого слова могут заниматься в современном мире две категории людей: подвижники и достаточно обеспеченные люди. Первые - потому что у них ничего нет и их ничто не обременяет; вторые - потому что у них есть нечто, что позволяет обладать определенной свободой».
Так что если жить в России не станет лучше, бизнеса на боевых искусствах не получится.

Источник: «КоммерсантЪ. Деньги». № 37 (341) от 19 сентября 2001 года.
Фото Валерия Мельникова, «Ъ».