Умнобедный. Глава 2. Главное препятствие на пути к большим деньгам

Если ты очень умный, то однозначно станешь бедным…

Возможно, кто-то поспорит…. Но исходя из своих наблюдений о том, как оно все происходит в жизни, я сделал вывод, что зачастую так и бывает. Эта тема достаточно давно не дает мне покоя, поэтому постараюсь объяснить свою точку зрения по этому вопросу. 

Честное слово, я приношу свои искренние соболезнования тем, у кого есть два высших образования. В свое время я не закончил целых три университета. По этому поводу я достаточно долгое время довольно сильно комплексовал. 

Сначала я ушел из первого университета (и параллельно из второго), так как уехал в Канаду и не смог закончить его. В третий университет я поступил в Торонто, но ушел оттуда через несколько месяцев. На этом мои попытки получить высшее образование, в общем-то, и закончились. Очень долгое время меня это напрягало. Пытался как-то дополучить знания, к примеру, прослушав курсы MBA, Бизнес-Академию E-Myth Майкла Гербера, тренинги Тони Роббинса, Дена Кеннеди, коучинговую программу и тренинги Роберта Аллена и многие другие…

К чему я это рассказываю… Дело не в том, кто и что окончил, и чему и где учился. Дело не в том, у кого «харизма толще». Смысл вовсе не в этом. 

Да, я не закончил ни один университет. У меня нет ни одного диплома о высшем образовании. У меня нет даже сертификата MBA, а есть только бумажка, которая гласит, что я лишь прослушал эти курсы. Есть у меня дипломы с кучей прослушанных и пройденных семинаров и каких-то прочих вещей. Что-то из этих знаний и навыков мне пригодилось, что-то нет. Многое я постигал на своем личном опыте, и то, чего я добился и достиг - это лишь мои собственные труды, старания и заслуги. 

То, что вы знаете и умеете делать лучше других, ничего не значит, если вы не умеете все это правильно применять в жизни, направить свои знания и умения в правильное денежное русло. Поэтому то, очень часто мы видим, что люди, которые кажутся со стороны совершенно ненормальными, вдруг начинают зарабатывать хорошие деньги. 

И, что самое интересное, зарабатывают их не на работе, которая отнимает по сто двадцать часов в неделю, а зарабатывают на чем-то совершенно не отнимающем ни времени, ни сил. К ним, буквально, липнут и деньги, и известность, и слава. Просто непонятно откуда у них дорогие спортивные машины, дома и т.д. По мнению большинства - этим людям просто незаслуженно повезло. Большинство пытается загнать себя в те же рамки, жить по тем же правилам, но результат далеко не всегда оправдывает ожидания.

Если вы бывший хорошист или отличник, то вам по жизни вообще будет очень непросто.  Лично я окончил школу с одними пятерками, и это стало большой проблемой и помехой в моей последующей жизни.

Даже если вас по жизни «колбасит» и вы живете не по правилам основной массы, то периодически вас все равно будут мучить сомнения: «Как же так? Почему у кого-то все гораздо лучше в жизни?». Будет очень хотеться, что бы и у вас все было красиво, все в жизни было аккуратно разложено по полочкам и т.д. И со временем это может стать настоящей проблемой.

Люди, которые научились притягивать большое количество денег, научились этому по тем же причинам, по которым многие их считают ненормальными. Вы не такие, вы живете по чьим-то правилам, вас так научили, поэтому и денег больших у вас сейчас и нет.

Возможно, вы считаете, что ваши медали и отличные оценки вам очень помогли. Возможно, вы их где-то и как-то использовали, и они вам пригодились. Но в глобальном плане - это ваша очень и очень большая проблема на пути к большим деньгам. 

Проблема связана с тем, что в голове у типичного отличника еще с детства застряла мысль - «чтобы зарабатывать большие деньги, нужно знать и уметь что-то особенное, обладать какими-то секретами».

Поэтому и существует куча семинаров о том, как продавать свои тренинги, как открыть свой бизнес, как раскрутить свой сайт в интернете... И эти тренинги пользуются спросом. На эти тренинги приходит куча народа, которая считает, что им нужно что-то знать, что им не хватает знания и навыков.

Вы стремитесь стать лучше, образованнее, совершеннее - все это хорошо. Но все-таки, давайте научимся «отделять мясо от мух». Вам нужно становиться лучше, но не ради того, чтобы больше зарабатывать. Это совершенно разные вещи, деньги тут совершенно никакого значения не имеют.

Для того, чтобы зарабатывать больше денег, вам нужно (есть такое хорошее слово) «unlearn» - «разучиться». Не выучить что-то новое, а разучиться, забывать все старое, неправильное. Вам нужно меняться, но при этом вам нужно идти в обратную сторону. 

Не нужно забивать себе голову всякой фигней: «как сделать деньги  на недвижимости»,  «как заработать деньги в МЛМ или в МММ» и так далее. Деньги можно заработать на чем угодно. И я ставлю перед собой цель донести до вас эту мысль таким образом, чтобы это навсегда застряло в вашей голове, полностью выбив из нее все, чему вас учили до этого, все ваши предубеждения, мешающие вам делать деньги.

«Выбить» из вас я это не смогу, так как не стою рядом с вами с битой и не бью вас по голове. Вам придется разучиться, отучиться и избавиться от всей той ерунды, что вы успели в себя набрать на настоящий момент, самостоятельно. Это ваша первая и самая главная задача.

Система, по которой построено все наше образование

Система, по которой построено наше образование и вся рабочая часть жизни (школа, университеты, институты, работа), делает вас успешными лишь в плане встраивания в собственную структуру - то есть это все работает далеко не ради вашей выгоды, а скорее наоборот. Поэтому, чем более успешный вы работник, тем меньше у вас шансов на то, что вы будете зарабатывать по-настоящему хорошие деньги. Чем больше вы «техник/технарь» (просто инструмент в чьих-то руках, очень хорошо исполняющий чужую волю), тем меньше у вас будет денег. Я и сам по образованию технарь. Фактически вырос таким, а потом многое в себе переделывал, сам над собой проводил профилактическую работу, пытаясь освободиться от ненужных и крайне вредных внутренних установок. 

Я понял, что система, построенная для общей массы, не позволяет каждому индивидууму достигать собственных целей. Вы не должны жить по этой системе, а должны строить собственные. Строить и использовать. Строить корпоративные лестницы и давать возможность по ним подниматься тем, кто к этому стремится и что-то для этого умеет и делает. Строить такие лестницы подъема и для своих работников и для своих клиентов. 

У Дэна Кеннеди есть классное выражение: «Be a wizard, but be aware of wizards», что дословно означает: «Будь сам гуру/волшебником, но будь осторожен при выборе гуру». Вы должны уметь строить свои лестницы, которые будут нравиться другим людям, но при этом должны уметь распознавать чужие лестницы и понимать, хотите ли вы по ним идти или нет.

Образ мышления масс - не ваш образ мышления. Знания - слабость!

Мне неоднократно задавали вопрос, как же открыть свой бизнес, если нет ни денег, ни связей, ни офиса и т.д. Скажу вам честно, все это полная ерунда. Если бизнес в стартапе имеет деньги, то он обречен. Да, стартапу нужно немного денег, чтобы взлететь. Но тот, кто делает стартап, должен иметь возможность побегать, что-то продать и быстро найти эти деньги, а не брать их у инвесторов. Если вы живете по системе, встроенной в массы, то вряд ли у вас это получится, если же умеете выстраивать собственные системы, то «взлететь» вам уже будет гораздо проще. 

То есть, грубо говоря, чем более вы ненормальные, чем более ваш образ мышления отличается от образа мышления большинства, тем вам легче воспринимать то, о чем я рассказываю, и что-то делать наперекор всеобщим предубеждениям, достигая успеха в той ситуации, в которой большинство сразу бы опустили руки. 

Очень советую пройти наш тренинг по личной власти. Выписать себе все тезисы и постепенно в себе все это раскачивать. Но при этом вы должны понимать, что обратного пути у вас уже не будет. Ваше сознание и восприятие всего будет меняться, и вам уже будет очень сложно на физическом уровне где-то на кого-то работать или искать работу. То есть, с этим однозначно будут большие проблемы. Будет постоянный конфликт интересов. Поэтому, если вы хотите продолжать на кого-то работать, то, скорее всего данный тренинг, это не то, что вам нужно. 

Легко не будет. Как везде и всегда будут взлеты и падения, может начаться серия случайных, стихийных кризисов, причем вроде бы как на совершенно пустом месте. Вас могут уволить, или вы сами можете уволиться и т.п. Своеобразная ломка неизбежна.

Дауншифтинг? Нет, вовсе нет. Речь идет вовсе не о том, чтобы менять собственную жизненную философию в пользу отказа или замены каких-то целей и приоритетов. Сейчас я пытаюсь вам объяснить, что чем больше у вас в голове ненужных, лишних знаний, чем больше всякого дерьма в голове, тем меньше шансов на то, что у вас получится делать большие деньги. 

Поэтому самый правильный принцип состоит в том, что если вы не знаете что надо делать и как это делать, то нужно просто брать и делать и учиться этому на практике, вместо того, чтобы заморачиваться над получением каких-то теоретических знаний по данному предмету.

Многим вещи, о которых я говорю, покажутся странными, тривиальными, но с ними не нужно соглашаться или не соглашаться, их не нужно понимать или как-то воспринимать, эти вещи нужно просто делать и видеть результаты по ходу процесса.

Вы никогда не должны использовать выражение «я не могу». Так не бывает. Вы можете не знать, как что-либо сделать, либо можете не хотеть это делать, одно из двух. 

Если не знаете, как что-либо сделать, то должны ставить перед собой вопрос «как мне это сделать?». Ставьте перед собой это вопрос и ищите возможности. Не дополнительные знания, которых вам якобы не хватает, а именно практические возможности к выполнению задачи. Знания, это как осел, груженый книгами, который вам будет только мешать во многих случаях. 

Почему? Потому что бизнес, это не точная наука типа математики, порой умение маневрировать, импровизировать, находить нестандартные некнижные подходы - самый важный фактор успеха. Научиться этому и использовать на практике гораздо легче, если этому не мешает ваш «осел». Поэтому то, чему я вас учу, нельзя назвать знаниями. Это не готовые решения, схемы, это лишь отдельные фишки, которые нужно брать и самому тестировать.

Итак, вы предупреждены. Проблемы будут, и кризисы тоже будут. И как бы вы это не оттягивали, они все равно «дадут вам по голове». Поэтому вы должны быть готовы к этому внутренне…Выражение «не могу» мы вычеркиваем раз и навсегда.

Следующее, что нужно для себя понять, что никакого контроля и стабильности нет, как бы вам этого не хотелось. Многие считают, что жизнь не поддается контролю, что все течет своим руслом, очень трудно что-либо изменить и остается лишь плыть по течению. 

Вы не должны плыть по течению. Вы должны поворачивать реки в свою сторону, либо генерировать свои течения. Этому мы стараемся учить людей всегда и везде, и в своих книгах, на семинарах и на тренингах. Можно сказать, что наши курсы учат прожимать под себя систему и всю вселенную. Это, во-первых, нужно прочувствовать. Нужно быть внутренне убежденным, что вы держите под полным контролем всю свою жизнь и все, что вас в ней окружает. И все будет именно так, как вы сами задумали, сделали и сотворили.

Поэтому - выбираем полный самостоятельный контроль над своей жизнью, над своим будущим. Не перепоручаем и не доверяем эту ответственность ни государству, ни начальству на работе, ни родителям, никому другому. Не нужно ждать момента, когда же, наконец, поднимут зарплату и т.п. Ваша задача - взять под контроль решение данного и всех остальных вопросов.

При этом сохраняйте кураж. Не нужно слишком серьезно относиться к своей жизни. Кураж должен быть таким, от которого «прет». Если вас от чего-то не «прет», то лучше перестаньте это делать, и перестаньте делать все, кроме того, от чего «прет».

Не прекращайте поднимать себе планку. Ваша задача - сегодня быть лучше, чем вчера, а завтра еще лучше. Быть лучше в том, чем вы решили заниматься.

Следующая очень интересная вещь, которая очень заряжает, относится напрямую к финансам. Вы должны чувствовать реальность денег. Не просто знать, что у вас есть куча электронных денег, которые лежат на вашем аккаунте,  или на банковском счету, или которые вам только обещают заплатить по договору и т.д. Вы должны периодически трогать, щупать свои деньги, чтобы прочувствовать их ценность. 

Если у вас в банке есть куча денег или какое-то количество денег, то можно прийти в банк, снять их все, запереться где-нибудь отдельно в комнате, ощутить их мощь, опять упаковывать и относить обратно. Это вполне нормально. 

Я знаю несколько людей, которые периодически приходят в банк, достают какие-нибудь золотые монеты или что-нибудь ценное, но то, что можно пощупать... Ощущают ценность этой живой налички, чувствуют, что это реальное, что это можно пощупать, что у этих денег есть своя история.

Наличка рулит просто по определению.  Классно открыть дипломат и увидеть там миллион долларов. Даже хранить его дома нельзя, но просто увидеть его мощь не на картинке, а руками ощутить ваши деньги, золотые слитки, монеты - у кого что. Это огромный заряд энергии. В этом есть что-то метафизическое. 

Нужно именно овеществление. Ничего такого нет? Ну, хотя бы тогда сходить в музей и посмотреть на брикет золота. Но лучше, если при этом будет возможность пощупать, ощутить именно руками, потрогать, посмотреть, пнуть ногой и т.п.

Пластик, кстати, для этой цели абсолютно никак не подходит. Если бы на каждой карточке было бы по сто долларов, если бы карточка была деньгами, и у вас было их восемьсот тысяч штук, то можно. Тогда бы подошло. Тогда бы это были просто пластиковые деньги. А какие-то отвлеченные суммы на одной карточке - это не подойдет.  Кстати, потраченные деньги - деньгами уже не являются. Поэтому дорогая машина уже не дает подобную энергетику.

«Горе вам, когда все люди будут говорить о вас хорошо» (Евангелие от Луки)

Следующее к чему нужно приобщиться - это умение контролировать, прежде всего, себя, а потом уже всех остальных. 

При этом, если по обратной связи от своего окружения вы получите информацию, что вас считают, мягко говоря, ненормальным, то вы на правильном пути. Если этого нет, то значит что-то идет совсем не так, как должно. Чем больше вы нравитесь людям, тем вами выбран менее правильный путь, и вы постепенно заходите в тупик. 

Почему? Потому что нравится то, что стандартно и то, что похоже. Серой массе будет нравиться ваша похожесть на них самих, и будет не нравиться, если вы будете сильно отличаться. И запомните, если вы становитесь более похожим на серую массу, то ваши результаты станут такими же, как у этой серой массы.

Поэтому если есть обратная связь, что вы ненормальный, то считайте, что вы на правильном пути. Чем больше у вас такого плана негативных комментариев (у каждого будет своя фразировка - «дурак», «идиот» и т.д.), тем лучше. Если вы нравитесь многим людям - это плохо для зарабатывания денег.

В свое время в ФМ 1.2, в самом первом моем тренинге по созданию инфобизнеса, был отличный каст «Бог и инфобизнес». Этот каст я считаю одним из главных и самых полезных кастов, которые я выкладывал в открытом доступе. Кто не слушал - рекомендую. Прослушав его, многие вещи вы станете воспринимать иначе, чем на данный момент.

Следующее, что необходимо в себе воспитывать - это привычка все в жизни проверять собственноручно, на собственном примере. Как только вам где-то в чем-то ставят рамки, тут же старайтесь тестировать их на прочность. Как только вам говорят «туда не ходить», нужно обязательно перепроверить - верно ли это, действительно ли нельзя, не провокация ли. 

Просто примите это как аксиому. Говорят о вас плохо - это хорошо, это лучше, чем вообще не говорят, или чем, если будут говорить хорошие вещи. Ваши минусы являются вашими самыми большими плюсами. Говорят вам, что «от вашей писанины тошнит» - отлично!

Вы не должны считать это своими минусами или недостатками, так как на самом деле это ваш большие плюсы.

Вам, наверное, в это сложно поверить, но так оно и есть. Разжевывать я вам это не буду, так как прочтете, все поймете и ничего в итоге не сделаете. Вы должны дойти до этого самостоятельно.

Ваша задача суметь объяснить самому себе, какие плюсы вы можете вытащить из ваших минусов и недостатков. Как можете обернуть все то, что в вас есть, как вы считаете отрицательного, в выгодное для вас русло. 

Даже собственную лень вы можете обратить в плюс. Как? Вы должны это понять сами. Или собственную тупость - тоже можно обернуть в положительную черту. Тупить, не пуская сопли и слюни, а тупо идти вперед, брать то, что хочешь. Помните Форест Гампа? Вот, что-то в этом роде. Тупость порой рулит.

Как это объяснить и обосновать чисто с экономической точки зрения, с точки зрения финансов?  Если вы задаете подобный вопрос, то я могу сказать, что вы до мозга костей самый настоящий технарь. И в этом ваше ограничение. Если вам это сложно понять, то попробуйте просто почувствовать. Сравните вашу позицию с позицией людей, которых вы считаете ненормальными, но которые, тем не менее, зарабатывают гораздо большие деньги, чем вы. 

Задумайтесь над  своим будущим, спроецируйте его. Что вы видите? Вы ведете тренинги или семинары, у вас куча слушателей. И среди них, допустим, будет какой-нибудь тупенький студент, которому вы будете на пальцах объяснять, что два плюс два - это четыре, а два плюс три будет пять. А он не будет понимать, почему пять, если только что было четыре. Вы терпеливо объясняете, что суммы разные, так как слагаемые различались,  а раз они различаются, то и результаты будут разными. 

Это я конечно все утрирую, но, тем не менее, именно на пальцах будете объяснять порой самые простые вещи. А потом вдруг встретите его на одном из последующих тренингов, он подойдет к вам с горящими глазами и будет благодарить вас за то, что это знание «два плюс два равно четыре» принесло ему полмиллиона долларов.

Вас от этого очень сильно «вштырит». И это будет не раз и не два. Чем больше вы будете вести тренингов или присутствовать на других тренингах и семинарах, в особенности, если вы умный прокаченный технарь, тем чаще будут повторяться подобные ситуации. Вы будете объяснить на пальцах, думая в душе: «ну нельзя же быть таким тупым». А это «тупой» потом придет, что-то сделает и получит кучу положительных результатов.

Горе от ума

Многие страдают от своей «умности». Вот тогда, то и получается «горе от ума». Когда вы тратите несколько часов, дней или даже месяцев, усиленно думаете, за какую же сумму вам выставить в продажу свой новый тренинг, чтобы он набрал максимальное количество денег - за две тысячи или за четыре тысячи.  А вы еще задумались это в рублях или в долларах? У меня - в долларах.

Плюс, за то время, пока вы думали, я уже могу провести несколько тренингов.

От «большого ума» вы сомневаетесь, поднимать ли вам цены или нет. Если это так, то вы уже опоздали. Тогда однозначно цены нужно поднимать.

Сложно понять? Прорывается скептицизм? Ок. Это нормально.

Тогда скажу, еще такую вещь. Горе от ума - не бывает. И есть умные, которые тупые, а есть тупые, которые умные. Запутал? :)

Кто такие тупые, которые умные? Тупой не знает, что сделать и как сделать, он просто не умеет, но ему нужен результат. Ему абсолютно все равно, как этого результата достичь. Он берет и нанимает за полцены отличника - технаря, который может взять и сделать. Такого технаря, умного со своей точки зрения, можно найти всегда.  Их кучи. Они готовы работать за относительно небольшие суммы денег, так как у них не хватает ума (уже другого, не технического), как свои знания применять лучше и продать дороже.

А вы тупой, но вам ума хватает быть менеджером и за большие деньги контролировать этих технарей.  Поняли теперь разницу?  Тупо периодически зарабатывать хорошие деньги, по-моему, гораздо интереснее.

У каждого, наверное, универе были «ботаники», которые решали все задачи за копейки. Или даже бесплатно. И это хорошо, что они есть.  Каждому свое. Они «прокачены» в своей теме, а вы в своей.

 Наша жизнь дает нам ровно столько, сколько нам хватает смелости взять.

«Life is not fair» - это по определению. Жизнь никогда не награждает нас по заслугам. Она даем нам ровно столько, сколько мы сами от нее берем. 

Если бы жизненные дары перераспределялись между всеми людьми по каким-то справедливым логическим правилам, то максимальное количество денег зарабатывали бы люди, приносящие наибольшую ценность обществу, то есть врачи, учителя, воспитатели в детских садах и т.д.  Они бы зарабатывали максимальное количество денег.

Но оглянитесь вокруг, в жизни ведь все совсем иначе. Не думаете же вы, что то, как оно есть на самом деле в жизни, отличается от того, как должно быть. Нет, это не так. Это не разные миры: как мы хотим, как оно есть, и как оно должно быть «по справедливости». Мир и система таковы, какие они должны быть. 

Поэтому мы не должны работать на процесс и плыть по течению, мы должны взять все в свои руки и действовать.  И жизнь даст нам ровно столько, сколько у нас будет смелости взять.

Неоднократно я повторял, что мир делится на два типа людей. Одни катят этот мир в нужную им сторону, а другие бегут рядом и причитают: «ну куда же катится этот мир?».  И это нормальная ситуация. И только от вас зависит, в какой из этих категорий вы хотите находиться и что для этого готовы сделать.

И в Штатах педагоги тоже получают «копейки»

Конечно же, наши «копейки»,  и их «копейки» это совершенно разные деньги, и совершенно разный уровень жизни. Но в данном случае - это не существенно. Их типичный педагог получается примерно сорок тысяч долларов год, минус налоги.

 Кому-то эта сумма покажется достаточно большой, но поверьте мне, это очень мало. Это неадекватно маленькая цифра, по крайней мере, в моем представлении.

Те, кто был на моем семинаре по оптимизации бизнеса или хотя бы слушал аудио, помнят разницу между технарем, менеджером, директором или владельцем-инвестором. Вся эта разница укладывается в четыре квадрата. 

Так вот, чем дальше вы находитесь от инвестора, чем ближе вы к технарю и чем лучше вы технарь, тем меньше вы будете зарабатывать денег. Вот это нужно понимать.

Поэтому будучи технарем подумайте, какие ограничения на вас накладывают ваши знания, умения, ваши плюсы, а также подумайте над тем, какие плюсы есть в ваших минусах.

Чем больше вы технарь (тот же админ, програмист и т.п.), тем более проще вами управлять. Поэтому, если вашей целью является самостоятельное управление вашей жизнью, вашими доходами, если вы хотите стать менеджером, то прокачивайте другую половину своего мозга, прокачивайте свои минусы и избавляйтесь от ненужных плюсов.