История успеха Артура Малосиева

В гостях: Артур Малосиев, основатель крупнейшего отечественного I-Phone-сообщества.

ЛИХАЧЕВА: Доброе утро, вы слушаете "Финам FM", меня зовут Елена Лихачева, здравствуйте. "Сижу я как-то в кафе, - говорит наш сегодняшний гость, - занимаюсь своим любимым делом. Подходит официантка. Я, не понимая головы, делаю заказ - реакция нулевая. Повторяю просьбу еще раз - со стороны официантки опять молчание, и только слышно, как она дышит. Смотрю на нее - она перехватывает мой взгляд, вздрагивает, как будто человека вывели из сна, и говорит: "Слушайте, вот эта ваша штука меня просто очаровала. Я вижу ее только в четвертый раз, но все равно ничего не могу с собой поделать". Так что вы там заказывали?" О какой штуке идет речь и вообще чем занимается наш сегодняшний герой, собственно, мы сегодня и расскажем. Артур, доброе утро.

МАЛОСИЕВ: Доброе утро всем. Меня зовут Артур, а та история, которая…

ЛИХАЧЕВА: Подождите, давайте сначала рубрику "Статус", потом начнем.

Статус: Артур Малосиев, основатель крупнейшего отечественного iPhone-сообщества и сайтов: iphones.ru, callig.ru, outzone.ru, obstanovka.com.

Как это делалось: Окончил МГУ, кандидат физико-математических наук, работал в рекламных агентствах и студиях, редакциях глянцевых журналов дизайнером. С 2008 года является создателем ряда Интернет-ресурсов. Женат, отец двоих детей, увлекается авто-путешествиями, собаководством.

ЛИХАЧЕВА: И еще раз доброе утро. Артур, спасибо за то, что приехали к нам сегодня.

МАЛОСИЕВ: Спасибо вам.

ЛИХАЧЕВА: Так что за история? Давайте не будем томить слушателей наших. Штучка, я так понимаю, была iPhone.

МАЛОСИЕВ: Штучка была iPhone, эта история была в 2007 году, это был простой бизнес-ланч в кафешке, и тогда iPhone было очень мало, у меня был один из самых первых iPhone в России. И поэтому когда я доставал его на публике, то некоторые люди замирали.

ЛИХАЧЕВА: Цепенели просто, да?

МАЛОСИЕВ: Да, да.

ЛИХАЧЕВА: У вас был, вы говорите, один из первых iPhone. Вы его как вообще себе раздобыли? Каким способом?

МАЛОСИЕВ: Его привезли…

ЛИХАЧЕВА: Легально?

МАЛОСИЕВ: Нет, это было нелегально. Тогда на рынке не существовало легальных iPhone или, как их называют, "белыми", все партии были "серыми". Мне его привезли из Америки по знакомству.

ЛИХАЧЕВА: Вы влюбились сразу в эту штучку или как?

МАЛОСИЕВ: Я влюбился в нее заранее, когда еще этой штучки в природе не было.

ЛИХАЧЕВА: Меня вот это, кстати, несколько смутило, знаете? Насколько я помню, в 2007 году Джобс анонсировал.

МАЛОСИЕВ: В январе 2007 года.

ЛИХАЧЕВА: В январе 2007 года. А сайт вы, по-моему, основали iphones.ru чуть ли не в 2006-м. То есть, как-то так сзади.

Артур Малосиев

МАЛОСИЕВ: В сентябре 2006 года сделал этот сайт. Тогда iPhone еще не было. В мире всего было два ресурса, посвященных слухам об iPhone.

ЛИХАЧЕВА: Все, что вы хотели спросить о несуществующем iPhone, да, но стесняетесь спросить? Что-то вроде этого, подобный сайт.

МАЛОСИЕВ: Да, да, я не знал, выстрелит, нет, просто стал вести и собирать, потому что я был фанатом техники "Apple".

ЛИХАЧЕВА: Это вообще как происходит? У вас до этого же были проекты, о которых мы поговорим.

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: Действительно, очень интересно, один другого интересней проекты, все это Интернет-проекты - сайты, порталы. Как это происходит? Вы чем-то увлечены, потом думаете, выстрелит это, не выстрелит, или вы просчитываете? Вы какой-то бизнес-план составляете? Вы стремитесь на этом заработать? Отправная точка где?

МАЛОСИЕВ: Отправная точка - это огонь в глазах. Ни один из моих успешных проектов не начинался с мыслью о деньгах и как это вообще будет все приносить деньги. У меня была идея, я этой идеей загорался, начинал искать информацию в сети, и если в сети не было информации, я делал свой сайт, потому что… у кого-то из классиков была хорошая цитата - "Если хочешь изучить какой-то предмет, напиши об этом книгу". В Интернете это - сделай сайт.

ЛИХАЧЕВА: Какой-то дилетантский подход, не кажется? Мне казалось, что нужно сначала накопить какой-то определенный опыт и огромное количество информации, а уже потом, им оперируя, попробовать, может быть, написать книгу, нет?

МАЛОСИЕВ: Возможно, и так, это разные методы получения информации. Можно что-то изучать самому, копать, вникать в тонкости, а можно взять учебник, сходить на тренинг, получить на все готовые ответы и остаться счастливым человеком. Мне больше нравится первый путь, когда я сам постигаю что-то. И вот на тот момент не было об iPhone ничего.

ЛИХАЧЕВА: То есть у вас был третий Интернет-ресурс в мире. Не в России, подчеркиваю, а в мире.

МАЛОСИЕВ: Да, в мире.

ЛИХАЧЕВА: А где еще были вот эти два?

МАЛОСИЕВ: Это было два небольших Интернет-ресурса, они сейчас…

ЛИХАЧЕВА: В Америке или где?

МАЛОСИЕВ: Да, они в Америке были, именно - были, потому что их сейчас нет.

ЛИХАЧЕВА: То есть вы в России первопроходец, да? То есть вы стали изучать эту тему, пока она еще даже не существовала, когда она еще даже не существовала, да?

МАЛОСИЕВ: Я бы сказал даже больше - в Европе, в Западной и Восточной Европе…

ЛИХАЧЕВА: Вы были первопроходцем.

МАЛОСИЕВ: …Я был первым.

ЛИХАЧЕВА: Угу. С чего вы начали? Интересно, как вот можно сделать, знаете, сайт о вещи, которая еще пока не существует?

МАЛОСИЕВ: Ну, люди делают сайты, посвященные каким-то фотомоделям, звездам, о своей любви. Тут, может, какая-то такая любовь техногенная. Ну, я начал с подбора доменного имени, потому что успех любого сайта, который начинает публиковаться в сети, это доменное имя. Домен iphone.ru был занят, iphones.ru тоже был занят, поэтому я связался с владельцами обоих доменов, предложил им денежку.

ЛИХАЧЕВА: А, вы выкупили его просто, да?

МАЛОСИЕВ: Да. А владелец iphones.ru вел на этом домене Интернет-магазин по продаже наушников. Я ему предложил денежку, мы поторговались, и в итоге он сказал: "Хорошо".

ЛИХАЧЕВА: Ну, скажите вот честно. Я понимаю, вы влюблены были в технику "Apple", и у вас, наверное, загорелся огонь в глазах. И это такая, хоть и техногенная, но все-таки любовь и страсть у вас к iPhone, но, тем не менее, когда вы вкладывали деньги, вы же наверняка рассчитывали, что "вот-вот будет анонсирован этот гаджет, рано или поздно он появится в России, и я с помощью моего ресурса начну зарабатывать деньги". Или нет?

МАЛОСИЕВ: Таких мыслей о деньгах не было вообще. У меня просто вот была идея, мне хотелось этим заниматься. Мне еще хотелось быть первым. Если выстрелит, то хорошо, если не выстрелит - ну, значит, не удалось. А деньги мне давали другие ресурсы, которые уже в Интернете жили.

ЛИХАЧЕВА: Которые вы уже запустили до этого, да?

МАЛОСИЕВ: Да. То есть это было просто вложение денег в, называйте, как хотите, хобби.

ЛИХАЧЕВА: Для души, в общем, да.

МАЛОСИЕВ: Для души. Я тогда этим горел и заражал всех.

ЛИХАЧЕВА: Вы меня просто поражаете, честное слово. Как можно влюбиться в любой, даже очень красивый, даже очень функциональный… Это же просто гаджет, это же не Пугачева, это не "Rolling Stones", это не Джонни Депп, это не какой-то кумир, это не человек. Это просто вот штучка какая-то такая, железячка.

МАЛОСИЕВ: Ну, так вот иногда бывает в этой жизни. Например, тот же Стив Джобс фанатеет по немецким машинам. У него очень большая коллекция, он просто их покупает и покупает, любит. Кто-то собирает картины импрессионистов. Ну, вот человек влюблен, например, в картину и хочет ее купить с аукциона.

ЛИХАЧЕВА: Да, но он же не покупает копии потом этих картин. Ну, понимаете, это же разные картины, в них вкладывается часть души человека, а это разработка, понимаете, это техника.

Артур Малосиев

МАЛОСИЕВ: Разработка - это то, что материально, а идея - это то, во что вкладывается душа, идея. 

ЛИХАЧЕВА: Ладно, хорошо. Вот вы сказали, выстрелит - хорошо, а не выстрелит - ну, что же делать? 

МАЛОСИЕВ: Да, ну Бог с ним.

ЛИХАЧЕВА: Да, ну Бог с ним. Выстрелило?

МАЛОСИЕВ: Выстрелило. До того момента, как Стив Джобс анонсировал iPhone со сцены, в январе 2007 года посещаемость сайта была двадцать пять человек в сутки. Буквально через час на сайт пришло больше тысячи человек, потому что к тому времени сайт был по запросу "iPhone" во всех поисковиках номер один, ну, не было конкурентов. Он и сейчас стоит на первом месте по российскому сегменту, но тогда просто вот люди, видя, как Стив Джобс анонсировал какую-то новинку, пошли искать информацию в Интернете. Кроме iPhones.ru ничего не было.

ЛИХАЧЕВА: А на данный момент большое количество конкурентов у вас именно в России? Я сейчас не про мировых игроков говорю, а именно в России людей, которые этим занимаются.

МАЛОСИЕВ: Ну, люди пытаются повторить сайт, развивают. Есть успешные проекты, но конкурентов я не вижу.

ЛИХАЧЕВА: То есть, вы по-прежнему номер один.

МАЛОСИЕВ: Да, и мне бы хотелось, чтобы у меня был конкурент, потому что конкуренция заставляет двигаться вперед. Если бы хотя бы кто-нибудь приблизился по посещаемости ко мне, я был бы в душе счастлив, меня бы это еще больше мотивировало развивать сайт.

ЛИХАЧЕВА: В тонусе так держало, подстегивало бы так, да?

МАЛОСИЕВ: Да, в тонусе.

ЛИХАЧЕВА: А сколько сейчас на данный момент вас посещает в сутки?

МАЛОСИЕВ: Сейчас в сутки посещает от пятидесяти до восьмидесяти тысяч уникальных посетителей.

ЛИХАЧЕВА: Слушайте, ну это довольно много ведь, правда? А что они там делают? Люди, которые у вас регистрируются, что они там, чем они занимают себя?

МАЛОСИЕВ: Та аудитория, которая очень привержена сайту, она общается между собой на нашем форуме. Там очень большой форум, крупнее, чем многие западные. Люди там общаются не только на тему гаджетов "Apple", а также о жизни, об автомобилях, кто-то женится, люди встречаются, ездят друг к другу в гости. По сути, это настоящее сообщество. Ну, еще немаловажный факт, конечно, это новости. Мы пытаемся охватить все новости, которые выходят об iPhone в мире, и подать их в красивой удобочитаемой форме для наших читателей на русском языке.

ЛИХАЧЕВА: То есть, правильно я понимаю, вот то самое сообщество, которое вы создали, это действительно первое крупнейшее сообщество у нас в России любителей iPhone. Это вот те самые люди, которые каждый день вот жаждут новостей об их любимой игрушке.

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: Да? То есть, это такая игрушка.

МАЛОСИЕВ: И если новостей мало, они начинают ругаться - где новости?

ЛИХАЧЕВА: А что, действительно эта игрушка производит достаточное количество новостей, чтобы можно было держать аудиторию и привлекать по пятьдесят-восемьдесят тысяч ежедневно?

МАЛОСИЕВ: Я думаю, что это еще не тот предел, потому что потенциальная аудитория iPhone в России и брать всех, то, наверное, миллионов пять человек. Просто не все пользователи знают.

ЛИХАЧЕВА: Скажите, а как вы думаете, почему так мистически даже где-то популярен iPhone в России? Ну, если мы оставим за скобками то, что поначалу, пока еще не началась официальная продажа его здесь, то есть, его завозили действительно какими-то "серыми" партиями, и все хотели его иметь, и так далее, и так далее. Если мы оставим вот этот факт за скобками, почему он так популярен у нас? Почему все хотят эту штуку?

МАЛОСИЕВ: Ну, он популярен не только в России, а во всем мире.

ЛИХАЧЕВА: Не знаю, я разговаривала с друзьями из Германии и из Америки, ну, да, iPhone - да, очередная какая-то такая вещь. Но у нас же просто все как с ума посходили.

МАЛОСИЕВ: Ну, по крайней мере, в магазинах той же Германии, Австрии, Италии iPhone в свободной продаже сейчас найти очень сложно.

ЛИХАЧЕВА: То есть, в принципе, это я себе придумываю. У нас никакой особенной популярности и одержимости нет.

МАЛОСИЕВ: У нас есть. Я думаю, что первые два года в России, когда еще iPhone не был официально у нас анонсирован и не поступил в продажу в салонах наших сотовых операторов, у нас был самый большой рынок, вот что странно. Я думаю, это связано с тем, что России близок дух партизанщины.

ЛИХАЧЕВА: Все, что запрещено, очень привлекает, да?

МАЛОСИЕВ: Да, а первые iPhone были привязаны только к американскому оператору "AT&T" - партнеру Apple. И чтобы iPhone заработал с сим-картами наших операторов, его нужно было разлочивать, производить некоторые манипуляции над его операционной системой. Это было очень увлекательное занятие, сотни людей сидели ночами, читали инструкции, тратили часы, но когда получали на руки работающий iPhone, это было для них сродни оргазму.

ЛИХАЧЕВА: То есть, такая сопричастность к какому-то такому запретному и полузапретному уж точно акту такому.

МАЛОСИЕВ: Да. Вот нам это запрещают, а мы их сейчас…

ЛИХАЧЕВА: А мы назло тут сейчас все взломали, разлочили и сделали. Мы это сделали, теперь есть эта штука у нас.

МАЛОСИЕВ: И вот этот дух, он сохраняется по сей день.

ЛИХАЧЕВА: У вас никогда не возникало ощущение, что Джобс или, может быть, кто-то из его команды специально просчитали это все?

МАЛОСИЕВ: Сто процентов, так и есть.

ЛИХАЧЕВА: Да?

МАЛОСИЕВ: Уверен на стоп процентов, что компания "Apple" к этому причастна. И те методы разлочки, на которые "Apple" официально ругается, закрывает, выходят в Интернет с подачи самой "Apple".

ЛИХАЧЕВА: То есть, они управляют закулисно вот этим самым процессом.

МАЛОСИЕВ: Да. Это часть их маркетинга.

ЛИХАЧЕВА: А у вас есть факты, которыми вы могли бы это подтвердить?

МАЛОСИЕВ: Если бы были такие факты, то "Apple" не была бы "Apple". У них очень серьезная секретность в компании.

ЛИХАЧЕВА: Служба безопасности у них работает хорошо.

МАЛОСИЕВ: Ну, хотя бы такой пример-факт. Когда еще выходила предыдущая модель iPhone 3GS, многие говорили, что на взлом его операционной системы нужно потратить несколько лет, потому что там очень серьезное шифрование. Буквально через три месяца выложили готовое решение по разлочке. Как так?

ЛИХАЧЕВА: Происки "Apple". Ладно, мы сейчас прервемся на одну минуту, я представлю нашего гостя - основатель крупнейшего отечественного iPhone-сообщества и сайта первого не только у нас в России, но и вообще в Европе в западной и восточной, этот сайт называется iphones.ru, Артур Малосиев у нас сегодня в программе. Давайте мы сейчас прервемся на рекламную паузу. После этого расскажите, есть ли у вас какие-нибудь прямые контакты с кем-либо из Apple, то есть новости, о которых вы говорили, поступают напрямую? И, вообще, есть ли интерес со стороны Apple к вам и к подобного рода сообществам у нас здесь в России, может быть и в Европе?

МАЛОСИЕВ: Обязательно расскажу.

ЛИХАЧЕВА: Еще раз доброе утро. У нас сегодня в программе такой интернет-деятель, человек, который в 2006 году, еще до того, как в январе 2007 года Стив Джобс анонсировал iPhone, сделал у нас в России сайт iphones.ru и до сих пор его развивает. Он также является основателем крупнейшего отечественного iPhone-сообщества. Это, собственно говоря, одно и то же, да, сайт и сообщество. Артур Малосиев у нас сегодня в гостях. Еще раз доброе утро.

МАЛОСИЕВ: Всем доброе утро.

ЛИХАЧЕВА: Я до паузы задала вопрос - есть ли у вас какие-либо прямые отношения (в хорошем смысле этого слова) с руководством Apple и вообще с представителями Apple?

МАЛОСИЕВ: Есть контакты с европейским офисом "Apple", который находится во Франции. Но те ребята за счет того, что в "Apple" очень большая бюрократия, не имеют доступа к разработкам, которые происходят в главном офисе в Купертино в США. Мы общаемся на разные темы, но когда заходит разговор об iPhone и о планах, они замолкают, потому что знают, что если будет слив информации, то их карьере настанет крышка. Еще интересно, что многие наши российские студенты устраиваются в компанию "Apple" в качестве продавцов, консультантов в салонах. Они присылают иногда свои репортажи, фотографии. Например, "У нас сейчас в магазине, - пишут они, - обновляются ценники, витрина, наверное, завтра поступит новый продукт".

ЛИХАЧЕВА: То есть, практически шпионская такая деятельность ведется, да?

МАЛОСИЕВ: Да. И им очень нравится, что их читает российская аудитория, именно не американская, они пишут для своих.

ЛИХАЧЕВА: Есть еще какие-нибудь крючки, которыми вы держите свою аудиторию? Я не просто так спрашиваю. Я понимаю, что, скорее всего, в нишу iPhone соваться уже не стоит, помимо вас там есть и другие любопытные интересные игроки, хотя, может быть, не с такой посещаемостью. Но если вдруг придет в голову кому-то из наших слушателей сделать сообщество вокруг какого-нибудь другого, не знаю, гаджета, события, явления, человека и построить это как бизнес-модель, хочешь - не хочешь, а у вас теперь это просто бизнес, правильно? Хоть вы и начинали для души.

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: Не знаю, верить вам до конца или нет. Ну, хорошо, поверю, ладно, для души, так для души. Ну так вот, хочу спросить - какими крючками вы еще привлекаете и держите аудиторию?

МАЛОСИЕВ: Тут даже дело не в крючках. Во-первых, нужно быть всегда с аудиторией честным, во-вторых, эту самую аудиторию не слушать, потому что, когда мне дают советы, как развивать сайт, то часто эти советы, я так их анализирую, были бы губительными для развития. Это были и крупные редакторы других порталов. Делайте, если вы хотите делать свой сайт и поднимать его, неважно, какая это тематика - техническая, будете про бабочек писать или про валенки, делайте то, что вы считаете нужным, слушайте только себя и будьте искренними со своей аудиторией. Я этому учу своих авторов.

ЛИХАЧЕВА: То есть с одной стороны вроде как ориентируйтесь на аудиторию, с другой стороны ни в коем случае не поддавайтесь ее влиянию. Правильно?

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: Методы продвижения существуют? Или в вашем случае вы, учитывая историю создания вашего сайта, и вся вот эта круговерть с датами, я имею в виду, что сначала вы сделали сайт, а потом появилась действительно широко анонсируемая новость по поводу того, что собственно этот гаджет появился, а вы уже не нуждаетесь в продвижении. Или все-таки вы как-то продвигаетесь?

МАЛОСИЕВ: На данный момент никакого продвижения нет, нет никакой поисковой оптимизации. Она была сделана еще до построения скелета сайта. Сейчас никакой рекламы, ничего, вся аудитория приходит по методу сарафанного радио. Я считаю, что это самый мощный, самый лояльный метод раскрутки любых Интернет-проектов в сети. Можно вбухать миллионы в баннерную рекламу, в глянец, это все схлынет, это будет единоразовый поток. Но когда идет сарафанное радио, когда люди в своих блогах, в твиттерах, по почте, в аське говорят: "Смотри, что на iphones сейчас появилось". И я вижу, что люди идут. Лучше вкладываться в сарафанное радио. Тут уже нужно разделять подход, потому что по сарафанному радио можно одним способом развивать, например, сайт про автомобили, одним способом сайт про мебель, сайт про животных, что я тоже в свое время делал.

ЛИХАЧЕВА: Одним способом - вы имеете в виду одним и тем же способом?

МАЛОСИЕВ: Нет, разными. То есть, один способ сюда, один способ сюда, один способ сюда. На сарафанное радио нужны мозговые штурмы. Очень часто я советуюсь со своими ближними, с родными, говорю - я хочу сделать так и так, они знают всю эту мою кухню. Вот к их советам я прислушиваюсь, потому что они изначально видели, как я это все создавал.

ЛИХАЧЕВА: Ваш сайт, как бизнес-модель, работает каким образом?

МАЛОСИЕВ: Сайт, как бизнес-модель устроен очень просто. Мы пишем новости. Сайт на окупаемость еще практически не вышел.

ЛИХАЧЕВА: При такой посещаемости у вас еще пока нет окупаемости, несмотря на то, что вы существуете уже четвертый год.

МАЛОСИЕВ: Вы знаете, еще никто в мире не знает, как монетизировать социальные сети, будь то "Одноклассники", "В контакте", тот же самый "Twitter", у которого посещаемость просто зашкаливает, они не знают, как монетизировать. У меня была следующая бизнес-модель, которая выстроилась где-то года полтора назад, что рекламодатели придут, если сайт достигнет посещаемости 50 тысяч. И когда сайт достиг, вот тогда потянулись рекламные агентства, потянулись крупные рекламодатели, сотовые операторы, которые хотят рекламироваться. Пока сайт был на отметке где-то 30-40 тысяч, его даже не замечали.

ЛИХАЧЕВА: Пока не интересен был?

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: То есть, это нужно учитывать. Если кто-то из наших слушателей горит желанием повторить ваш опыт, нужно иметь в виду, пока у вас посещаемость не будет хотя бы 50 тысяч в день, хотя это, в общем, не мало, это минимум, чтобы вас заметили крупные игроки и пошла нормальная реклама.

МАЛОСИЕВ: Я считаю, что это нижняя граница для рекламодателя. Потому что крупные рекламные агентства, то же самое агентство "IMHO", входящее в структуру "Видео Интернешнл", она рассматривает сайты от 150 тысяч. Это такие монстры как avto.ru, сайты-миллионники - mail.ru. Нас они считают мелкими.

ЛИХАЧЕВА: Для них вы пока неинтересны.

МАЛОСИЕВ: Нет, мы с ними работали, вели с ними переговоры, но у них сейчас много других проектов, а тем более грянул кризис. В общем, они смотрят на крупных игроков.

ЛИХАЧЕВА: Если это не слишком интимный для вас вопрос - сколько денег вы вложили в развитие на сегодняшний момент в такого рода сайт?

МАЛОСИЕВ: Тут трудно посчитать, лучше сказать, например, на хостинг столько-то, на домен столько-то.

ЛИХАЧЕВА: Давайте попробуем. Самые первые расходы, когда вы только открывались.

МАЛОСИЕВ: Самые первые расходы были такие, что домен я купил за 2,5 тысячи долларов, изначально владелец просил 5 тысяч. Я сказал: "Извините, таких денег нет".

ЛИХАЧЕВА: Понятно, отдал за 2 тысячи. Ох, он сейчас локти кусает.

МАЛОСИЕВ: Да. За 2,5. Хостинг обходился недорого, пока сайт был не раскручен - 10 долларов в месяц.

ЛИХАЧЕВА: А сейчас?

МАЛОСИЕВ: Сейчас это больше тысячи.

ЛИХАЧЕВА: Люди у вас на аутсорсинге, наверное?

МАЛОСИЕВ: Да, на данный момент часть авторов на аутсорсинге, есть бухгалтер, есть юрист, есть свой офис в редакции, где мы проводим все тесты наших образцов.

ЛИХАЧЕВА: Какие еще расходы, о которых нужно знать, прежде чем пускаться в такого рода предприятия?

МАЛОСИЕВ: Если вы хотите быть первыми в поисковых запросах в Яндексе, Google, нужно еще делать бюджет на оптимизацию.

ЛИХАЧЕВА: Поясните, пожалуйста.

МАЛОСИЕВ: Например, сейчас если ввести запрос iPhone в Яндекс или Google, по российскому сегменту мы будем стоять первыми среди частных сайтов. Первый будет, конечно, сайт "Apple", потом идем мы.

ЛИХАЧЕВА: И сколько это стоит вам?

МАЛОСИЕВ: Сейчас это не стоит нисколько, потому что в глазах поисковиков, у сайта очень большой авторитет. У них есть свои оценки авторитета сайта. Они поняли, что мы авторитетны, по iPhone мы пишем то, что нужно. И поэтому материалы пропускают без фильтра, мы тут же поднимаемся в топе. Например, вчера ночью я писал новость, через 40 минут она уже была на второй строчке в Google по одному запросу определенному. То есть мы попадаем в поисковики сразу. Если же человек хочет продвигать сайт по тематике, например, iPhone и вывести, я знаю, что год назад этот бюджет был около полутора тысяч долларов в месяц, сейчас будет, наверное, тысячи 2,5.

ЛИХАЧЕВА: А помимо этого еще какие расходы? До кратких новостей еще скажите нам.

МАЛОСИЕВ: Расходы на авторов. Это основная статья расходов. Авторы пишут у нас, я их замотивировал, чтобы они много писали. Я не буду раскрывать, с вашего позволения, сколько уходит на авторов, но это очень большая сумма, которая съедает, по сути, весь доход.

ЛИХАЧЕВА: Наверное, не только сумма, но времени и нервов, правда?

МАЛОСИЕВ: Нет, нервов нет, у нас очень дружная команда. Потому что я когда подбирал себе команду, то именно ориентировался на психологические портреты людей - смогу ли я с ними работать. Тут тоже к этому нужно очень тонко подойти, чтобы подбирать команду под себя.

ЛИХАЧЕВА: С этого момента давайте действительно поподробнее, это интересный момент. Через три минутки мы вернемся в студию. Сейчас у нас краткие новости, а потом Артур Малосиев нам расскажет, какие психологические типажи, портреты характеры подходят ему для того, чтобы он смог с ними работать. Я еще раз представлю его - основатель крупнейшего iPhone-соообщества, сайта iphone.ru. Через три минутки вернемся в студии "Финам FM".

ЛИХАЧЕВА: И снова доброе утро. Сегодня в программе "Они сделали это" Артур Малосиев, который несколько лет назад, в 2006 году, сделал сайт. Он называется iPhones.ru. На данный момент это номер один у нас в России. Он основатель крупнейшего отечественного iPhone-сообщества. У него есть и разные другие проекты, которые существуют успешно в сети до сих пор. Мы о них тоже сегодня поговорим. Но сейчас мы поговорим о том, как Артур подбирает команду для того, чтобы стартовать долгоиграющие, успешные Интернет-проекты. Вы сказали, что авторов подобрать достаточно… ну, не то, чтобы сложно, но нужно уделять этому время, да?

МАЛОСИЕВ: Очень.

ЛИХАЧЕВА: Прежде всего, вы уделяете время и внимание психологическому портрету человека - сможете с ним работать, не сможете.

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: Расскажите, по каким критериям.

МАЛОСИЕВ: Ну, критериев несколько. Все они такие простые. Я когда давал объявление, что на сайт iphones нужны авторы, я получил более 300 отзывов с письмами. Многие люди хотели писать. На сайте я всем давал кратенькие тестовые задания и смотрел, как человек пишет. Я обращал внимание на лаконичность его стиля. И если стиль мне нравился, то я тогда переходил к следующей стадии. Человек для такого серьезного сайта о гаджетах, он должен писать несерьезно.

ЛИХАЧЕВА: А, у вас несерьезный сайт?

МАЛОСИЕВ: Нет, еще раз.

ЛИХАЧЕВА: Так.

МАЛОСИЕВ: Если на серьезном сайте будут серьезные тексты, то публика уснет и не будет его читать за чашечкой кофе утром. Сайт, с одной стороны, должен быть серьезным, а с другой стороны, он должен многие простые вещи рассказывать так, чтобы, вот, человек, который ни разу не держал в руке iPhone, он зашел и все быстро понял. И ему захотелось на этот сайт прийти еще.

ЛИХАЧЕВА: Вот, самая, может быть, такая яркая новость, которая была прочитана наибольшим количеством ваших посетителей у вас на сайте, это была новость про что? 

МАЛОСИЕВ: Было несколько таких новостей, количество просмотров которых зашкаливало за 100 тысяч, больше 1,5 тысяч комментариев. Ну, это, конечно, новости, касающиеся разлочки. Вот, покупает, например, большое количество людей iPhone, сидит, не знает, что с ним делать, потому что он с нашими операторами не работает. И эта масса копится, копится, копится. И когда таких уже человек становится, не знаю, там, за несколько тысяч, и вдруг выходит новость о том, что iPhone можно заставить работать с нашими операторами, все начинают обсуждать. Потом новости, касающиеся, например, наших политиков, которые хотят с iPhone, с iPod. Многие думают, что Apple им приплачивает…

ЛИХАЧЕВА: Для того чтобы они его демонстрировали. Наверняка, приплачивают. А вы как думаете?

МАЛОСИЕВ: Нет.

ЛИХАЧЕВА: Нет?

МАЛОСИЕВ: Не приплачивает. "Apple" не приплачивает никому. "Apple", как и компания "BMW", она держится вдалеке от всяких сообществ. Она смотрит свысока. Они никому ничего не приплачивает. Но наши любят именно за счет того, что это удобно, это раз. А во-вторых, у Медведева появился iPhone-4, конечно, все захотели в правительстве iPhone-4. А как же иначе?

ЛИХАЧЕВА: Ну, вот это понятно. Ну, действительно, какой-то прямо фанат "Apple". Я вот не помню, кто вас первый такой сектой, что ли, назвал, Муртазин, по-моему, да?

МАЛОСИЕВ: Да. Это Эльдар Муртазин назвал нас…

ЛИХАЧЕВА: Да. Он у нас был в программе. Такой своеобразный человек.

МАЛОСИЕВ: …Сектой, потому что… Не знаю, может быть, мы и секса в глазах других людей. Потому что как бы мы готовы отстаивать свои интересы, когда, например, сравнивают iPhone с "Nokia", с "Sony". Но в то же время мы не такие, как, вот, упертые сектанты. Хотя я не люблю это слово. Например, я пользовался и "Nokia", и многими телефонами. Я знаю, о чем там речь. Но в то же время я вижу плюсы "Apple", и многие это видят. И когда начинается какой-нибудь на сайте так называемая "holy war" - "священная война" сравнивания продуктов, то я не видел проектов, где бы так читатели отстаивали позицию сайта.

ЛИХАЧЕВА: Вот это как раз меня и смущает. То есть, они говорят, как будто, знаете, о любимой девушке. Вот, не знаю, там, о любимом папе.

МАЛОСИЕВ: Возвращаясь к вашему первому вопросу о любви, как можно делать сайт…

ЛИХАЧЕВА: Нельзя.

МАЛОСИЕВ: …Основываясь только на любви. Вот, именно должна быть любовь к своему делу.

ЛИХАЧЕВА: Вашим авторам вы платите?

МАЛОСИЕВ: Конечно.

ЛИХАЧЕВА: Это такой, знаете, не случайный вопрос, потому что у меня есть двоюродная младшая сестра. Она в какой-то момент пыталась так достаточно плотно найти работу автором на разных сайтах. И ей предлагали настолько какие-то смешные деньги или просто, вот, знаешь, вот: "Ты любишь работу? Давай пиши бесплатно. Это же классно. Это же страсть твоя. Ты будешь в нашем сообществе, в нашей секте. Мы будем командой дружной. Тебя будут читать миллионы". То есть, вот на это цепляют молодых, а денег не платят, там денег нет.

МАЛОСИЕВ: Ну, знаете, может быть, так возможно и зацепить молодого автора, потому что вообще молодые люди, они склонны к убеждениям больше, чем, кто уже, там, в средних летах, да? Но такие люди, они сразу отваливаются. Лучшей мотивацией для авторов, это личный пример, является идея. Деньги здесь, конечно, присутствуют, но это не самый главный критерий при наборе команды. Когда спрашивают: "Я готов писать для вашего сайта, сколько вы мне будете платить?" Я говорю: "До свидания". И сейчас команда такая, что это те люди, которые писали, не просили за это денег. Просто писали, им это было интересно. Я посмотрел, да, это люди, мне с ними легко общаться. Мы можем договориться на любые темы. То есть, они входят как бы в мой психологический портрет автора. Я им предложил - "Давайте, ребята, вот, такая-то у нас система расчетов. Вы пишите новости, я вам плачу столько-то. Вы пишите столько-то новостей, я плачу больше". То есть, у нас прогрессивная шкала расчетов. У нас нет фиксированных окладов. Если ты больше написал…

ЛИХАЧЕВА: Больше получил.

МАЛОСИЕВ: Да. То есть, например, за пять новостей - одна расценка, за десять - там, может быть, в три раза больше. Мне сказали: "О, отлично. Если еще будут деньги платить". Сейчас эти авторы зарабатывают, я считаю, больше, чем любой журналист в любых изданиях.

ЛИХАЧЕВА: Вот как?

МАЛОСИЕВ: Да. Есть такое как бы стандартное соотношение в Интернет-маркетинге - то, что на развитие компании нужно пускать где-то процентов 30-40 денег. Остальное идет на зарплату, на офис. Я сейчас на проект пускаю где-то процентов 70. То есть, все деньги у меня уходят на авторов.

ЛИХАЧЕВА: Ну, это правильно, как вы считаете?

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: На данном этапе развития это правильно?

МАЛОСИЕВ: Это правильно.

ЛИХАЧЕВА: Хорошо. Спасибо за исчерпывающий ответ. Ваши предыдущие проекты, да, ваши предыдущие сайты, вы создавали тоже на основе любви и страсти? Или там все-таки был расчет какой-никакой?

МАЛОСИЕВ: Вот, все успешные мои сайты именно были на основе любви и страсти.

ЛИХАЧЕВА: Какие бы вы хотели сейчас упомянуть, о которых мы могли бы рассказать сегодня? То есть что вы еще сделали помимо того, что вы сделали iPhones.ru?

МАЛОСИЕВ: Первым моим сайтом, это был сайт, посвященный фантастике научной - outzone.ru, "out" по-английски - как "вне", "zone" - "зона".

ЛИХАЧЕВА: Ну, понятно.

МАЛОСИЕВ: Это был довольно интересный сайт по фантастике. У меня его купили в прошлом году. Просто просили продать.

ЛИХАЧЕВА: И вы дали себя уговорить?

МАЛОСИЕВ: Да. Я дал себя уговорить.

ЛИХАЧЕВА: Прибыльно получилось?

МАЛОСИЕВ: Да, получилась прибыльно. Это сайт был известен. Мы участвовали во многих семинарах наших фантастов - Ника Перумова, Сергея Лукьяненко, в разных конференциях. То есть, нас знали, нас читали. Второй сайт был посвящен каллиграфии и назывался callig.ru.

ЛИХАЧЕВА: А, вот, про этот сайт я тоже слышала.

МАЛОСИЕВ: Я начал заниматься, когда работал еще наемным сотрудником в издательстве "Conde Nast" в журналах "Vogue", "JQ", "Гламур". Мне не хватало знаний по типографике. То есть, я умел работать в "Фотошопе", в "Иллюстраторе". Мне не хватало типографики оформления заголовков таких макетов. Я стал сам изучать. Мне нужна было каллиграфия. Я хотел научиться еще писать от руки. Я связался с французскими каллиграфами. Мы забросали друг друга письмами. Потом вышли на связь американские каллиграфы. Прислали мне в помощь перья. И я создал первый в России сайт, где именно рассказывается про каллиграфию.

ЛИХАЧЕВА: По-русски, правильно?

МАЛОСИЕВ: Да, по-русски. История каллиграфии. Как, что делать. Как начинать новичкам. Это было очень хорошее сообщество. Потом меня сайт этот попросили продать.

ЛИХАЧЕВА: Так, понятно. Я теперь понимаю, в чем ваш бизнес. Вы развиваете до какого-то определенного момента, для души, и потом продаете, когда место в душе занимает какой-либо другой предмет, гаджет, не знаю, и так далее.

МАЛОСИЕВ: Вы знаете, так совпадает. Вот, сейчас сайт, который я развиваю уже довольно долгое время, это сайт obstanovka.com, где пишутся новости про дизайн интерьера, про дизайн мебели.

ЛИХАЧЕВА: Какое хорошее имя, слушайте, правда, вам как-то везет, конечно.

МАЛОСИЕВ: obstanovka.com я зарегистрировал бесплатно, obstanovka.ru пришлось покупать платно, вот. На этом сайте идут новости о наших фестивалях, в общем, обо всем, что касается мира дизайна промышленного  мебели, архитектура…

ЛИХАЧЕВА: Российского или в мировом масштабе?

МАЛОСИЕВ: И российского, и мирового. И в день мы получаем около, там, 50 пресс-релизов от дизайнеров, которые хотят, чтобы мы о них написали. Потому что мы пишем, как бы копая вглубь, вот. Этот сайт я продавать не буду. Сразу скажу, кто захочет купить - он для души, и он мне очень нравится.

ЛИХАЧЕВА: Цену набиваете.

МАЛОСИЕВ: Нет.

ЛИХАЧЕВА: Ладно, хорошо. Итак, фантастика, дизайн, промышленный, в основном, дизайн, да?

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: Каллиграфия, и сейчас iPhones. Что еще существует в вашей жизни, на тему которого вы хотели бы сделать сайт?

МАЛОСИЕВ: Я бы хотел сделать сайт об автопутешествиях. Я сам недавно, вот, поехал в январе на Новый год в Швецию на машине. Я понял, насколько это прекрасно - ездить своим ходом, насколько это пропитано все романтикой. Во-первых, это едешь, свободен. Хочешь - заезжаешь в один город, хочешь - в другой, хочешь - в другую страну поезжай. А месяц назад я также ездил в Юрмалу на машине. Если бы я делал сайт, я бы сделал именно сообщество автопутешественников. Я знаю, такие сообщества уже есть. Но я знаю, что, если бы я, вот,  сейчас…

ЛИХАЧЕВА: Новое сообщество бы делали, да?

МАЛОСИЕВ: Да, то я бы их переплюнул.

ЛИХАЧЕВА: А за счет чего? Вот, вы же уже несколько сообществ сделали, да? Последнее, да, и не только последнее, а вообще ряд из них достаточно успешные. Почему они успешные? Почему кто-то стартует, и не получается? Объясните, а, буквально, через одну минуту, ладно?

МАЛОСИЕВ: Объясню.

ЛИХАЧЕВА: Артур Малосиев сегодня у нас в программе - основатель крупнейшего отечественного iPhonee-сообщества, и основатель сайта iphones.ru. Ему также принадлежат авторства outzone.ru, obstanovka.com и callig.ru, который посвящен каллиграфии. Через одну минуту вернемся в студию "Финам FM".

ЛИХАЧЕВА: Доброе утро снова, сегодня в программе "Они сделали это!" Интернет-деятель Артур Малосиев, основатель крупнейшего отечественного iPhone-сообщества и сайта iphones.ru, ему также принадлежат еще несколько проектов: сайт о каллиграфии callig.ru, dostavka.com, obstanovka.com - это промышленный дизайн и самый-самый первый ваш сайт, посвященный фантастике - это outzone.

МАЛОСИЕВ: Outzone.ru.

ЛИХАЧЕВА: Я спросила, почему у вас получается создавать успешные сайты, которые потом продаются, хотя вы говорите, что продажа задумана не была с самого начала…

МАЛОСИЕВ: Вообще.

ЛИХАЧЕВА: …И делали всегда для души.

МАЛОСИЕВ: Всегда для души.

ЛИХАЧЕВА: Тем не менее, продажи состоялись, два сайта из четырех вы уже продали и, вероятней всего, на этом не остановитесь. По какому рецепту создаются успешные сайты, успешные сообщества вокруг них?

МАЛОСИЕВ: Успешные сообщества создаются вокруг идей, нужно свою цель, идею именно прочувствовать, вот не просто представить, я хочу сделать сайт, чтобы там посещаемость была сто тысяч, нет, такой сайт умрет. Нужно представить аудиторию свою вот буквально по росту, по волосам, какие у них глаза, какие у них волосы, вот пощупать ее ментально, и начать общаться, рисуя весь свой контент именно этой аудитории. Например, пишу я новость, я представляю вот аудиторию iphones, как она стоит и меня слушает. Я, когда пишу новость, я как будто выступаю со сцены, я им доношу свою мысль. Вот еще раз говорю, представить свой целевой портрет аудитории именно вот до длины ресниц, потом это, конечно, не думать о деньгах на первом этапе.

ЛИХАЧЕВА: Да, это мы уже поняли.

МАЛОСИЕВ: По статистике в первые три месяца умирает 90% всех стартапов в сети, и тут надо иметь терпение, работать, работать, работать. Если проект не получается, вы видите, что вы к нему потеряли интерес, то лучше оставьте.

ЛИХАЧЕВА: Закройте и не мучайтесь, не мучайте ни себя, ни команду, не вкладывайте лишних денег.

МАЛОСИЕВ: Да, в первую очередь не мучайте себя. Я пытался, например, сделать проект, посвященный операционной системе Google Android, я его развивал три месяца, мы стояли в топ-10, во всех поисковиках были новости, не было такого в Рунете, я к нему потерял интерес и все заглохло. То есть…

ЛИХАЧЕВА: Как только заканчивается ваш собственный…

МАЛОСИЕВ: Да. 

ЛИХАЧЕВА: …Такой моторчик затухает, значит, все.

МАЛОСИЕВ: Да. Вот именно за счет моторчика, пока он есть, вы бегаете, носитесь, всех двигаете и гоните эту волну, на которую идут другие.

ЛИХАЧЕВА: А сколько у вас не получилось проектов? Вот четыре получилось, о четырех мы знаем, а сколько не получилось?

МАЛОСИЕВ: Ну, вы знаете…

ЛИХАЧЕВА: По разным причинам, может быть даже, потому что вам стало вдруг неинтересно.

МАЛОСИЕВ: Я думаю, где-то около десяти проектов не получилось, и где-то пять из них я не довел до конца.

ЛИХАЧЕВА: То есть такое соотношение, десять не получилось…

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: …Хотя вы хотели, пять вы просто не довели до конца.

МАЛОСИЕВ: Я просто не довел до конца.

ЛИХАЧЕВА: А четыре существуют, два из них уже проданы с прибылью, да?

МАЛОСИЕВ: Нашли…

ЛИХАЧЕВА: Нашли своих покупателей.

МАЛОСИЕВ: Нашли своих покупателей.

ЛИХАЧЕВА: Вы как-то сказали, что "вот я, когда еще был наемным менеджером…

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: То есть вы в прошлой, видимо, жизни когда-то были человеком наемным, но не всегда были человеком, который в свободном плавании находится. Где вы работали? Что вы делали?

МАЛОСИЕВ: Я долгое время, около семи лет, работал в разных рекламных агентствах, коммуникационных агентствах в качестве дизайнера, как по полиграфии, так и по вебу, и когда iPhone стал забирать так много времени, что коллеги по работе уже так на меня стали смотреть искоса.

ЛИХАЧЕВА: Коситься так, да?

МАЛОСИЕВ: Да. Почему ты не делаешь сейчас дизайн-модуль для Диора, а вот пишешь новость на сайт? Я понял, что пора уходить, увольняться из этой сладкой области, сколько бы она денег не приносила, но если идея iPhone тебя привлекает, то зачем тогда нужен весь этот дизайн. Перед этим мне повысили зарплату, буквально месяц до этого, ну, я потом пришел, и когда подал заявление об уходе, у менеджера по персоналу были большие глаза: "Как же так, мы вам и бонусы, и зарплату?" Я говорю: "Вы знаете, я загорелся другой идеей, я больше не хочу дизайном заниматься, я хочу заниматься своим делом".

ЛИХАЧЕВА: Слушайте, ну, сейчас вот такой вопрос задам…

МАЛОСИЕВ: Да. 

ЛИХАЧЕВА: …Я часто его задаю.

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: Когда у человека в жизни действительно происходит такой вот переход из наемного человека в человека, который живет теперь по своим правилам, а это девиз нашей радиостанции - "Живи по своим правилам".

МАЛОСИЕВ: Хороший девиз.

ЛИХАЧЕВА: Хороший девиз, да. Мы сами тут пытаемся исповедовать, и в ряде случаев получается именно этот девиз. Ну, так вот, когда вдруг принимает решение жить отныне по своим правилам.

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: …Какие мысли, какие страхи, какие может быть опасения посещают этого человека, мне всегда очень интересно, в данном случае вас?

МАЛОСИЕВ: Самый главный страх, который может посетить, это то, что место наемного сотрудника в офисе, оно пригрето, что бы ни случилось, тебе будут платить зарплату, у тебя есть свой социальный пакет, медицинская страховка - ты под каким-то крылом. Когда ты уходишь в свой бизнес, ты попадаешь в бурю, где плавают акулы, другие акулы бизнеса готовы тебя сожрать, ты не знаешь, куда двигаться, ты не знаешь ничего об этом рынке, тебя берет паника, и ты прыгаешь в море и тонешь, все. Самое главное…

ЛИХАЧЕВА: Вы тоже этого боялись?

МАЛОСИЕВ: Я этого жутко боялся, мысли о том, чтобы начать работать только на себя, сделать свое ООО, я шел очень долго, меня даже потрясло, я заболел, так я сопротивлялся внутренне. Но когда ты приходишь с увольнительной в офис, пишешь "все, пока", и почему-то вот открывается в душе такая дверь, и ты видишь все уже перспективы, куда можно двигаться. Получается, что до этого я смотрел в замочную скважину за этим бурным морем и ничего не видел, куда плыть, а тут, когда открылась дверь после этого заявления, то сразу виден курс, куда. И в процессе организации своего бизнеса я начал учиться, потому что приходилось сталкиваться и с юристами, и с бухгалтерией, и в налоговую ездить, и там стоять в очередях, и с жуткой бюрократией, которая мешает развиваться малому бизнесу в Москве, что бы ни говорило наше правительство. Вот со всем этим приходилось сталкиваться, но в то же время в ответ я получил неоценимое достоинство - я управляю своим собственным временем, я, как хочу, так его и трачу.

ЛИХАЧЕВА: То есть, стоило оно того.

МАЛОСИЕВ: Оно того стоило. Я не привязан к офису, я могу в любой момент поехать куда-нибудь путешествовать с одним условием, что там будет Wi-Fi, потому что я же должен что-нибудь писать. Но я не привязан, никто не стоит у меня над головой, где это сделано.

ЛИХАЧЕВА: Вы меня поправьте, может, ошибаюсь, но мне, почему-то кажется, что вы как раз принадлежите к тем людям, которые не думают, что есть вот все остальные люди, а есть небольшой процент по разным оценкам - 7-8%, может быть, 10%, которые способны на что-то сами, сделать что-то. Это такие прирожденные предприниматели в разных областях, а все остальные это вот такая серая масса, которая всегда будет на нагретых местах сидеть. У меня вот последнее время такое ощущение, что вот этот страх, о котором вы сейчас говорили, может преодолеть практически каждый человек в разные периоды своего времени в своей жизни.

МАЛОСИЕВ: Абсолютно.

ЛИХАЧЕВА: Да? Правда?

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: То есть не нужно сидеть и думать, подхожу я под этот психотип предпринимателя или нет. Вот главный страх если преодолеешь, то потом может пойти вполне у любого.

МАЛОСИЕВ: За этот страх отвечает, если уже вдаваться в психологию, левая половина мозга, которая…

ЛИХАЧЕВА: Я все время путаю, какая за эмоции, какая за "рацио" отвечает, левая или правая?

МАЛОСИЕВ: Левая за "рацио", правая за эмоции. Когда левая половина мозга видит какую-то маленькую беленькую мышку, эта половина мозга, она раздувает ее до огромной акулы на шести ногах вот с такими зубами, которая несется на тебя, и вот эту свою левую половину мозга нужно давить.

ЛИХАЧЕВА: "Рацио" нужно давить.

МАЛОСИЕВ: Нужно…

ЛИХАЧЕВА: Если чувствуешь, что вот хочу вот так… 

МАЛОСИЕВ: Да.

ЛИХАЧЕВА: …Значит, надо никого не слушать, делать, как хочу.

МАЛОСИЕВ: Да. Потому что "рацио" все время говорит: "Оставайся работать в офисе, не вздумай туда лезть в этот бизнес, там тебя съедят, ты там будешь сидеть без зарплаты, на что семью кормить". Давить ее нужно, и чувствовать правую половину, потому что правая половина - это сердце, чувствуйте сердцем.

ЛИХАЧЕВА: А как вы упражняете вот эту мышцу под названием сердце, ну я так метафорично, конечно, выражаюсь. Вот как? Вот может быть вы, не знаю, йогой занимаетесь, может, какую-то еще практику применяете в своей жизни.

МАЛОСИЕВ: Я, во-первых, если у меня возникает какая-то идея, я ее вынашиваю несколько дней.

ЛИХАЧЕВА: Даете себе время как-то осмыслить.

МАЛОСИЕВ: Да, чтобы отстоялась, ну вот как в армии, досчитай до десяти, а потом обращайся.

ЛИХАЧЕВА: Вы в армии служили?

МАЛОСИЕВ: Нет. Ну как это у них принято, что нужно сначала отдышаться, чтобы убрать все эмоции, потом на эту идею посмотреть отстранившись. Потому что когда часто принимаются какие-то решения, то люди находятся внутри этой идеи, а нужно, наоборот, ее отодвинуть и посмотреть извне. Поэтому вот часто люди спрашивают друг друга совета, что ты думаешь насчет моей идеи, потому что…

ЛИХАЧЕВА: Правильно делают, правда?

МАЛОСИЕВ: …Те сторонние наблюдатели, они видят что-то, что не видите вы или я. Поэтому нужно от нее отстраниться, а потом уже призвать на помощь сердце, если сердце говорит - да, делай, я тебе помогу в этой любви, я знаю, что ты будешь гореть, и я твое пламя поддержу, надо делать.

ЛИХАЧЕВА: Вы так много говорите о любви, у вас, наверное, очень любили в детстве?

МАЛОСИЕВ: Ну, я сам очень люблю свою семью, жену, детей, дочку.

ЛИХАЧЕВА: У вас сколько детей?

МАЛОСИЕВ: Дочка и сын, которому сейчас пять месяцев.

ЛИХАЧЕВА: К чему вы в итоге хотите прийти? Я имею в виду о вашей профессиональной деятельности.

МАЛОСИЕВ: Это очень тонкий вопрос и очень хороший, кем я себя вижу. Знаете, я бы хотел какую-то часть своей жизни поработать в Италии.

ЛИХАЧЕВА: Почему именно в Италии?

МАЛОСИЕВ: Ну, как бы, имея бизнес в России, но находясь в Италии. Не знаю, я год назад был в Риме, провел там десять дней, этот город меня просто влюбил, и я сейчас хожу уже четвертый месяц на курсы итальянского языка, чтобы начать на нем говорить и поработать в Италии какое-то время. Ну, это удивительная страна, которая просто заражает азартом любого человека. Наверное, неслучайно многие наши художники, писатели проводили там целые года своей жизни.

ЛИХАЧЕВА: Да, согласна. А вы бы наверняка вписались бы в римские обстоятельства, вы очень похожи на итальянца и…

МАЛОСИЕВ: Спасибо.

ЛИХАЧЕВА: …И стиль одежды у вас. Да, действительно, спасибо, итальянские мужчины всегда меня поражали своей элегантностью и вообще тем, как они хорошо действительно как-то так породисто выглядят.

МАЛОСИЕВ: Да?

ЛИХАЧЕВА: Да, да. Так что неудивительно, что вам понравилась Италия, наверное, и вы понравились просто Италии.

МАЛОСИЕВ: Наверное, там что-то есть, да.

ЛИХАЧЕВА: Наверное, что-то там есть.

МАЛОСИЕВ: Она сказала: "Приезжай".

ЛИХАЧЕВА: Надеюсь, как-нибудь еще придете к нам на "Финам FM". У нас сегодня в гостях был человек, который сделал несколько успешных Интернет-сайтов, последний из них называется iphones.ru, основатель крупнейшего отечественного iPhone-сообщества Артур Малосиев. Спасибо большое. Я благодарю Анну Кореневу - продюсера этой программы. С вами была Елена Лихачева. Прощаюсь, всем до завтра. Счастливо.

МАЛОСИЕВ: Всем удачи.