История успеха Андрея Скворцова
ЛИХАЧЕВА: 09.07 в столице. Доброе утро, вы слушаете "Финам FM". Меня зовут Елена Лихачева, здравствуйте. Даже если вы не метеозависимый человек, наверняка вы хотя бы раз в жизни смотрели у нас на телевидении прогноз погоды. Я, конечно, тоже не исключение, но только буквально на днях, готовясь к программе, я задумалась: а кто, кроме собственно метеорологов, операторов и ведущих, все это готовит? Кто делает все эти стрелочки, облачка, солнышко, географические карты, и так далее? Оказалось, это грандиозная, любопытная, очень интересная работа. У нас сегодня человек, компания которого занимает лидирующее положение в этой области. У нас сегодня в гостях генеральный директор и основатель компании "Меркатор" Андрей Скворцов. Андрей, доброе утро.
СКВОРЦОВ: Доброе утро.
ЛИХАЧЕВА: Вы метеозависимый человек?
СКВОРЦОВ: Нет. В этом смысле. Как человек, не метеозависимый. Да, я хотел бы сразу поправить, что "Погоду" производит на всех каналах телекомпания "Метео ТВ", а "Меркатор", как партнер компании "Метео ТВ", готовит компьютерную графику, программное обеспечение.
ЛИХАЧЕВА: Это называется "инфографика", да?
СКВОРЦОВ: Это называется "инфографика" для прогноза погоды.
ЛИХАЧЕВА: Давайте мы послушаем рубрику "Статус", потом обсудим.
СТАТУС: Андрей Скворцов, генеральный директор и основатель компании "Меркатор". 37 лет, женат.
КАК ЭТО ДЕЛАЛОСЬ: В 94-м окончил географический факультет МГУ. В 2004 получил степень МВА. В 2009 завершил обучение в Гарвардской школе бизнеса. Вот уже на протяжении 16 лет является одним из основателей и бессменным директором компании "Меркатор". Увлекается парашютным спортом, призер кубков и двукратный рекордсмен России. Участвует в постановках театральной студии.
ЛИХАЧЕВА: Еще раз доброе утро, Андрей. Спасибо, что вы к нам сегодня пришли. Давайте я для начала назову самые ваши громкие проекты, чтобы наши слушатели представляли, о ком
и о чем, собственно, идет речь. Именно вы делали инфографику для телеканала "Россия 1", "Погода на ''НТВ''", то, что касается Александра Беляева - это все ваше, да? Я, кстати, хотела спросить, это не ваше лицо я видела, случайно, в воскресенье вместо Александра Беляева?
СКВОРЦОВ: Да, это так.
ЛИХАЧЕВА: То есть вы уже пробуетесь? Шагнули в кадр?
СКВОРЦОВ: Да, Александр Вадимович приболел не так давно, месяца на два - на три он из эфира уйдет, и меня позвали его заменить. Я попробовался, каналу это понравилось, генеральный директор сказал: "О'кей, давай, поработай", и в пятницу-субботу у меня был дебют, я выступал ведущим прогноза погоды.
ЛИХАЧЕВА: Я просто вас раньше никогда в жизни не видела, только на фотографии. Поэтому, когда смотрела, думала: что же они делают на этом канале? А потом смотрю - ба! Да они не только делают, он и сам там тоже читает прогноз погоды. Но это был первый опыт?
СКВОРЦОВ: Это был первый опыт. На самом деле, это был не совсем первый опыт, потому что я - метеоролог. Географический факультет, кафедра метеорологии. Это моя тема, я с удовольствием всегда делал телевизионную погоду в качестве инфографики. И я пробовал, записывал какие-то "пилоты" для себя, и мне всегда все говорили: "Тебе не надо быть ведущим, ты директор, занимайся этим всем". Но мне как-то это свербило, мне хотелось попробовать поработать в этом качестве, а, кроме того, мне не нравилось, что делают другие ведущие. Я знал, как лучше это сделать.
ЛИХАЧЕВА: Вам не нравится Александр Беляев?
СКВОРЦОВ: Мне нравится Александр Беляев, но мне кажется, что можно рассказать интереснее именно саму метеорологию. То есть Александр Беляев - обаятельный, интересный человек, на него приятно смотреть, но погоду, на мой взгляд, можно рассказывать более интересно, более драматургично, что ли - кто там с кем борется, какие процессы в атмосфере…
ЛИХАЧЕВА: Хорошо, я в конце программы попрошу обязательно, чтобы вы нам рассказали о сегодняшней погоде наиболее интересно, может быть, драматургически как-то попробуем, вы же в театральной постановке участвуете. Мы попробуем из этого сделать маленькую пьесу.
СКВОРЦОВ: Попробуем. Вы - циклон, я - антициклон.
ЛИХАЧЕВА: Вот, кстати, интересно: вы - циклон, я - антициклон. Любопытно. Хорошо, поговорим об этом обязательно. Сейчас я продолжу список ваших самых известных проектов. Это "ходильные" карты для "Российской империи" Леонида Парфенова, иллюстрации для "Настроения" Гришковца на СТС, и так далее, не будем сейчас тратить на это время. То есть, в принципе, все сейчас понимают, о чем идет речь, да? Это инфографика, и вы, я так понимаю, одним из первых стали заниматься этим у нас в России. В каком году вы стартовали - именно эту тему?
СКВОРЦОВ: Инфографика у нас началась с 2000 года. Вообще, я после университета пришел в Институтгеографии, и в Институте географии мы стали делать карты новостные - для "НТВ", в частности, был первый проект. И очень забавно, тот контракт, который я готовил как сотрудник Института географии, до сих пор там и живет, то есть Институт географии по-прежнему, уже 16 лет, делает эти карты.
ЛИХАЧЕВА: Подождите, а карты - на компьютерах, естественно?
СКВОРЦОВ: Карты компьютерные, которые в новостях происходят.
ЛИХАЧЕВА: В 94-м году это было совсем прорывное что-то.
СКВОРЦОВ: Да, это было впервые, руками. Проблемы были смешные: как, например, эту карту в эфир выдать с компьютера? Ну, сейчас, слава богу, этого уже нет.
ЛИХАЧЕВА: На флешке - скопировать!
СКВОРЦОВ: Тогда флешек не было.
ЛИХАЧЕВА: Я понимаю, я специально.
СКВОРЦОВ: Чуть ли не камерой снимали с экрана, все это решалось. Да, значит, карты, и с 2000 года мы стали делать инфографику, то есть от карт стало понятно, что можно делать более сложные какие-то вещи, рисовать события. Это у нас достаточно активно развивалось, мы обслужили не один канал. Сейчас очень много, практически все, наверное, инфографики на разных телеканалах - люди - так или иначе имеют опыт работы у нас в компании.
ЛИХАЧЕВА: Вышли из вас.
СКВОРЦОВ: Да, через нас очень много прошло людей.
ЛИХАЧЕВА: А вам как эта идея пришла в голову? Обычный студент географического факультета - вам кто-то предложил или вы сами смоделировали, сгенерировали вот это?
СКВОРЦОВ: Сама идея делать карты, делать инфографику?
ЛИХАЧЕВА: Да, именно для каналов, именно в таком ключе.
СКВОРЦОВ: Идея делать карты пришла Александру Вадимовичу Беляеву, потому что он - замдиректора Института географии, я к нему пришел работать.
ЛИХАЧЕВА: Я не знала всего этого.
СКВОРЦОВ: Да, он и сейчас замдиректора по науке Института географии. А вот уже инфографика - это уже мое исключительно, то есть, когда мы развивались, мы думали, что еще мы можем сделать, что можно придумать интересного. Вот инфографика… Я даже съездил, немножко поучился в Америке первый раз инфографике, чтобы принести что-то сюда новое.
ЛИХАЧЕВА: На свои деньги ездили или на деньги института?
СКВОРЦОВ: На свои.
ЛИХАЧЕВА: И долгое время вы были, извините за выражение, "отростком" от института?
СКВОРЦОВ: Мы не были "отростком" никогда, мы были в штате института, мы тащили деньги в институт, институт забирал себе большую часть, мы получали зарплату. Так мы жили до 97-го года. В 97-м году мы встретили "Метео ТВ". Александр Викторович Митрошенков, президент "Метео ТВ", стал нашим партнером, и тогда образовалась компания. Он вложил денег, мы купили технику…
ЛИХАЧЕВА: А институт как на это среагировал?
СКВОРЦОВ: Институт нормально среагировал. А как он еще может среагировать? Все, что делал институт, осталось за институтом
ЛИХАЧЕВА: Просто вы ушли в свою компанию?
СКВОРЦОВ: Да, просто мы сделали свою компанию, которая продолжила… По-прежнему все телекомпании мы за картографией отправляем в институт, у нас по-прежнему хорошие отношения.
ЛИХАЧЕВА: Это сразу была такая успешная бизнес-модель? В том смысле, что она сразу стала приносить доходы?
СКВОРЦОВ: Да, практически сразу, как ни странно. 90-е годы - это же сообще пустыня, по-моему, чем угодно займись, и оно начинало приносить доход, такое время было. Сейчас, например, довольно сложно раскрутить бизнес, тогда - да, довольно быстро.
ЛИХАЧЕВА: У вас тоже есть такое ощущение? Потому что некоторые бизнесмены говорят: если у вас есть хорошая идея, мозги и желание, абсолютно все равно, в какое время вы живете, вы всегда раскрутите свой бизнес. Не существует десятилетия, когда палку воткни - и все, будет расти, потому что надо знать, какую палку и куда. И как потом эта палка должна зацвести, потому что палок-то понавтыкали много, и что из этого получилось? У кого-то выросло, у кого-то не выросло. А вы таки думаете, что в 90-х было…
СКВОРЦОВ: В 90-х было, на мой взгляд, достаточно взять визитку, написать, например, "банкир" - и ты банкир. Ходишь, раздаешь эти визитки…
ЛИХАЧЕВА: Что же вы не написали "банкир"? Написали "метеоролог"?
СКВОРЦОВ: Как-то не сообразил. У меня однокурсники написали некоторые, сейчас уважаемые люди, владельцы инвестиционных компаний.
ЛИХАЧЕВА: У вас тоже ничего вроде, все в порядке.
СКВОРЦОВ: Да, я доволен. То, как у нас происходит все, мне нравится. Поэтому в 90-е… Понятно, что, когда рынок пустой, легче. Сейчас, если есть идея, нужно что-то еще дополнительно - либо какой-то авторитет, какая-то известность. Вот сейчас я вошел как партнер в проект по оценке сотрудников, например. Это мой друг, он давно этим занимается, и я его консультирую по маркетингу. Какие-то проекты мы проводили в "Меркаторе". Оценка сотрудников - очень интересная тема. Исследование социальных сетей в компании - как люди общаются, взаимодействуют.
ЛИХАЧЕВА: Любопытная тема.
СКВОРЦОВ: Да, она очень интересная, я ею как раз заинтересовался после Гарварда, после того, как поучился там. И вот мы раскручиваем эту фирму с нуля практически, с сентября начали этим заниматься. Сложнее, естественно, потому что есть профессионалы, есть крупные компании на рынке, есть уже признанные авторитеты - и тут мы влезаем и пытаемся что-то предложить.
ЛИХАЧЕВА: А чего вам не хватает?
СКВОРЦОВ: Не хватает, скорее, экспертного имиджа на этом новом рынке, потому что…
ЛИХАЧЕВА: Есть уже конкуренты с репутацией, да?
СКВОРЦОВ: Исследование социальных сетей - это ниша новая, это как раз та новая идея, которой мы занимаемся, но привлечь внимание к этой идее - приходится прилагать усилия. Мы проводим семинары, я там выступаю, я рассказываю, как мы в "Меркаторе" это делали. Для первых клиентов мы даже бесплатно что-то делали, клиенты соглашаются рассказывать. В принципе, можно, у нас дело движется, уже к нам есть интерес, и пресса проявляет интерес. Даже на телике сюжет вышел про эту штуку.
ЛИХАЧЕВА: Но сложнее?
СКВОРЦОВ: Но это сложнее, да, хотя мы не вкладываем практически деньги в раскрутку. Максимум - это собрать какой-то семинар, например.
ЛИХАЧЕВА: Итак, гораздо больше усилий, сложнее, а миф о том, что сейчас для того, чтобы что-то стартовать, нужно обязательно денег вложить, вы опровергаете?
СКВОРЦОВ: От рынка еще зависит, это же рынок консалтинга, там как таковых активов, производственных мощностей нет. Есть система компьютерная, которую друг ночами написал за год, и все. Конечно, если вы хотите производить что-то, надо деньги вкладывать, и так далее.
ЛИХАЧЕВА: Хорошо, давайте эту тему отложим на вторую часть программы, а сейчас вернемся в 90-е годы. Объясните, как это все происходило? Вы делали непосредственно карты метеорологические, какую-то другую инфографику, может быть, для других программ, и потом просто продавали ее на телеканалы - вот такая была, в общем, нехитрая схемка, да?
СКВОРЦОВ: Мы приходили на телеканал и говорили, что можем организовать "под ключ" полностью производство инфографики. Канал говорил да или нет. Если он говорил да, то…
ЛИХАЧЕВА: А отдельные проекты вас не интересовали? Только если целиком?
СКВОРЦОВ: Интересовали, были, просто всегда приятно, когда есть постоянный заказ, постоянно что-то делаешь. И мы в круглосуточном режиме по требованиям режиссеров, редакторов делали эту графику круглосуточно. Отдельных проектов много. Вы упомянули Леонида Геннадьевича Парфенова - мы для него много всего делали. Вот эти "ходильные" карты - это, по сути, инфографика. Это был очень интересный проект, и с творческой стороны.
ЛИХАЧЕВА: Давайте мы сейчас прервемся на полторы минуты. После этого рекламного перерыва небольшого расскажите, пожалуйста, что бы вы себе записали в резюме, если вам, не дай бог, когда-нибудь придется его составлять - думаю, что вряд ли, но, тем не менее - самый интересный, самый прорывной проект, которым вы гордитесь. То есть самый, на ваш взгляд. То, о чем стоит рассказать. Давайте после перерыва об этом нам расскажете. Я еще раз представлю нашего сегодняшнего гостя. У нас сегодня в гостях генеральный директор и, собственно говоря, основатель компании "Меркатор" Андрей Скворцов.