ОБЗОР МОСКОВСКОЙ ФИТНЕС-ИНДУСТРИИ

Оборот отечественной фитнес-индустрии стремительно растет с каждым годом. По оценке менеджеров сети фитнес-клубов World Class, он составляет 450-500 млн долл. Половина из которых приходится на московский рынок услуг. По оценкам экспертов, в Москве в настоящее время более 2000 спортивных заведений: от элитных комплексов с площадью залов от 1000 кв.м. до небольших клубов с площадью менее 100 кв.м.
На данный момент в России не существует четкой классификаций фитнес-клубов, так как это есть на Западе, поэтому, позиционирование спортивно-оздоровительного заведения остается на "совести" администрации. За рубежом уровень фитнес-клубов определяется ежегодным рейтингом "Global 25", который проводится крупнейшей ассоциацией фитнес-клубов IHRSA (International Health, Racquet and Sportclub Association)- клубы оцениваются по всем параметрам: качество оборудования, количество клубов в сети, приток в клуб новых членов и даже уровень роста доходов.
Компания World Class является единственным российским фитнес-клубом в России, который удостоился столь высокой оценки мировой общественности и вошел в этот рейтинг (в 2000, 2001 и 2002 г.г. по показателям "Рост Доходов" и "Развитие сети"). В сеть фитнес-клубов World Class входит 7 клубов в Москве и 3 в регионах (Казань, Алматы, Киев). В период 2003-2004 гг. планируется ввод в эксплуатацию нескольких новых клубов в Москве и регионах.
Сеть клубов World Class отличается оригинальным подходом к организации деятельности и идеологии своих филиалов. Идея заключается в объединении фитнес-клубов с разной целевой аудиторией:
- ул. Житная - клуб VIP- класса;
- пр. Вернадского и ул. Архитектора Власова - семейные фитнес-клубы;
- Смоленская пл. - клуб для молодых и энергичных;
- пос. Жуковка - загородный VIP - клуб;
- ул. Профсоюзная - клуб только для женщин;
- ул. Наметкина - клуб для успешных людей.
Лидером российского фитнес-рынка по количеству клубов является "Планета Фитнес" . В сеть входят 16 объектов в Москве и российских регионах и один в столице Украины. Компания планирует также открытие фитнес-клубов в Швеции и Чехии.
Кимберли Лэнд - это один из крупнейших в Москве и Европе фитнес-центр с аквапарком. Это 1650 кв.м. водной глади, это 7 больших и малых бассейнов, горки, гейзеры, фонтаны, противотоки, водная завеса, это бар на воде и многое другое. Главной для создателей клуба была идея сочетания деловой жизни, активного семейного отдыха и физического совершенствования.
Сейчас ведется строительство второй очереди комплекса, где будет боулинг, глубоководный бассейн для дайвинга и спортивного плавания, крытый каток, виртуальный гольф, 2 кинотеатра, а также дискотека, бильярд и супермаркет. Завершение строительства прогнозируется в конце 1-го квартала 2004 года. Это сообщил в своем интервью генеральный директор спортивно-оздоровительного центра "Кимберли Лэнд" Александр Александрович Коротков.
Стоит также несколько слов сказать об американской сети фитнес-клубов Gold`s Gym, которая по всему миру насчитывает около 600 клубов. Московский центр считается одним из самых лучших спортивно-оздоровительных клубов России, а убедиться в этом можно проведя один день в клубе абсолютно бесплатно.
Большинство фитнес-центров работают по системе клубных карт, а также месячных абонементов. Клубные карты позволяют пользоваться основными услугами спортивных клубов при неограниченном количестве посещений. Основное деление карт осуществляется по времени посещения: утро, вечер или полный день.
Ассортимент клубных карт очень разнообразен, включая корпоративные варианты и карты для детей. В базовый комплект членской карты клуба "Спорт Вариант" включены: парковка; занятия в тренажерном зале (включая вводный инструктаж); силовые и кардио-тренажеры, свободные веса; персональный тренинг; групповые занятия аэробики; тай-чи, бокс, ушу; настольный теннис; посещение сауны, салона красоты, а также консультации терапевта.
В перечень услуг, входящих в стоимость клубной карты может включаться посещение бассейна, солярия, услуги массажа, индивидуальное спортивное тестирование, составление индивидуальной программы питания, игровые виды спорта (футбол, волейбол, баскетбол, водное поло), различные скидки и многое другое. Для постоянных клиентов во многих клубах существует дисконтная система, а так же действуют сезонные скидки и спецпредложения.
Разнообразие предлагаемых программ удовлетворит любые пожелания: даже самые небольшие клубы предлагают различные виды аэробики (классика, степ, микс, танцевальные программы), водные программы, силовые тренировки, йога, пилатес, тай-бо, флекс, шейпинг и другие.
Обычно, тренировки проводятся по следующей схеме: группой из 7-15 человек (в зависимости от уровня клуба) руководит опытный инструктор, имеющий диплом или сертификат Российской или Международной федерации акробатики, аэробики или атлетики. Посещение тренажерного зала начинается с вводного инструктажа, на котором вас ознакомят с видами тренажеров и помогут определить индивидуальные цели занятий. Исходя из поставленных задач, тренер составит программу питания и тренировок, покажет технику выполнения упражнений.
Многие клубы предоставляют возможность занятий с персональным тренером. Персональный тренер - это квалифицированный профессионал фитнеса, который специализируется во многих различных областях, таких как снижение веса, реабилитация после травм, особенности спортивной деятельности, повышения уровня общей физической подготовки, оптимизации питания и развития гибкости.
Клуб на Малой Дмитровке сети "Планета Фитнес" - первая в России Студия Персонального Тренинга. Планирование тренировочного процесса, предложенное специалистами этого клуба, основано на индивидуальной структуре программы. В клубную карту включено: составление исходного фитнес-профиля, консультация врача, кардиосканирование, персональные тренировки, кардио персональные тренировки, составление индивидуальной программы тренировок, свободное посещение тренажерного зала, групповые занятия аэробикой по расписанию, сауна.
Клуб "Персональный фитнес" предлагает услуги персонального тренера без оплаты клубной карты. Профессиональный фитнес-тренер составит индивидуальную программу тренировок. А познакомиться с клубом можно на бесплатном пробном занятии. Доступные услуги персонального фитнеса также предлагает клуб "Зебра" .
После интенсивной тренировки можно посетить фитнес-бар, в котором обычно представлен широкий выбор минеральной воды, горячих и прохладительных напитков, энергетических, жиросжигающих, белковых и витаминно-минеральных напитков, которые помогут восполнить запасы силы и энергии. Крупные центры могут иметь на своей территории кафе, ресторан, спортивный магазин, детскую комнату, аква-парк, бассейн, салон красоты, SPA - отделение, медицинский центр, деловой центр и др.
Набор дополнительных возможностей и услуг индивидуален для каждого фитнес-центра и зависит от уровня клуба, целевой аудитории, на которую рассчитан данный центр, площади занимаемой территории и от других факторов.
Клубная карта в клуб среднего уровня стоит приблизительно до $100-$120 в месяц, а при покупке карты на год - до $900. Самая низкая загруженность залов, а соответственно, и самое дешевое время - с 12 до 17 часов в будни. Обычно в таких клубах представлены основные услуги и некоторые дополнительные; возможен индивидуальный подход к клиенту и камерная атмосфера (Сходня, Медика-Центр, Хорошее Настроение, Зебра, Носорог, Мон Плезир, Витязь, Гольфстрим, Панатта-Спорт, Фаэт Инк, Элит, Фитнес-Парк, Обыкновенное чудо, СМ-Спорт, Спортлэнд, Торпедо, Фэн Спорт, Plasty-Plus, Wild, Double B и многие другие).
Крупные фитнес-клубы, ориентированные на большое число посетителей и оказывающие практически весь комплекс основных и дополнительных услуг, активно себя рекламируют и заинтересованы в постоянном притоке новых клиентов. Как правило, такие центры предлагают различные варианты членства и привлекают разнообразием программ и дополнительных услуг, высоким уровнем сервиса, современной оснащенностью и высоким профессионализмом персонала, не смотря на высокую стоимость карты - от $150 в месяц или от $700 в год (Альфа Фитнес , Атлантис, Кенга, Татами, Терра Фитнес, СМ-Спорт, Старт 7, Джим Фитнес Студио, СпортЛайн, Эллада, Отлично, МультиСпорт, Мон Плезир, Динамо Фитнес, ВалериСпорт, Камелот Gym, Dr.Loder, N-ergo, Head Light, Оrange, Fitstudio, Olympic Star, Sport Excellent, Sunrain, Reebok, Fit&Fan и др).
Существует также ряд фешенебельных фитнес-центров, ориентированых на аудирорию V.I.P. класса. Стоимость клубных карт в таких клубах варьируется от $1135 до $4500 при индивидуальном посещении или от $2000 до $5000 в случае покупки семейной карты на двух человек (Сеть клубов World Class, Планета Фитнес, Марк Аврелий, Кимберли Лэнд, Трансвааль, Локо Парк, WorldGym, и др.).
VIP-карта дает право на получение дополнительных индивидуальных услуг и привилегий.
Снизить расходы на клубные карты можно с помощью корпоративного варианта в случае формирования группы из нескольких человек. Сейчас этот вид членства очень популярен среди сотрудников динамично развивающихся компаний. Карты выкупаются фирмами полностью или частично. Такие карты можно приобрести практические в любом крупном фитнесс-центре Москвы. В особую категорию можно выделить женские фитнес-клубы, которые предоставляют основной набор услуг по поддержанию формы и коррекции фигуры, а также разнообразные косметологические процедуры, несколько видов массажа, сеансы солярия, парикмахерские услуги и другие (АЛЛО, Астер ЛТД, 90*60*90, Фрау-Класс, Мисс, Аэробика, Фитнесс Леди, СЖК "На Пролетарской", Анна Фитнес Клуб и т.д.).
Кроме больших и многофункциональных фитнес-центров на рынке представлен ряд клубов, сконцентрированных на перечне основных услуг, таких как тренажерный зал, программы аэробики, массаж, солярий, фитнес-бар. Как правило, эти клубы рассредоточены по районам и ориентированы, в основном, на людей, проживающих поблизости.
Необходимо отметить, что квалификация инструкторов в небольших клубах ничем не уступает уровню крупных центров. Однако, многие районные клубы - "качалки" с небольшой площадью залов для тренировок, рассчитаны, в основном, на определенное число постоянных клиентов и, поэтому, имеют ограниченные возможности для привлечения новых посетителей. Следствием этого является недостаточная информированность о клубе и неудовлетворенный спрос среди населения района.
Таким образом, основной проблемой при выборе фитнес-клуба является невозможность оптимального соотношения "цена - качество - удобство расположения". В результате, приходится жертвовать каким-либо из параметров. Обычно место для занятий фитнесом выбирается по территориальному принципу. Так, часто мы выбираем вариант поближе к дому в ущерб разнообразию программ, дополнительных услуг и размерам самого клуба, причем цены бывают не всегда самые низкие.

Сейчас фитнес-бизнес является одним из перспективных в России. По результатам проведенного нами маркетингового исследования "Предпочтения потребителей фитнес-услуг жителей Москвы с уровнем дохода выше среднего", рынок фитнес-услуг еще не насыщен и число потенциальных клиентов превосходит число посещающих спортивные центры. Наблюдается тенденция повышения требований к уровню фитнес-клубов: начиная от уровня сервиса и заканчивая парковкой. Занятия фитнесом сейчас в моде и ведут к повышению качества жизни.

(с) Business Rating, 2003