Умнобедный. Глава 3. Устанавливаем свои правила

О «ботанизме»

То, что в самом раннем детстве делало нас успешными - слушание родителей, слушание учителей, умение слушать и исполнять чужие приказы, запреты, пожелания, следование чужим рамкам, убило в нас два важнейших навыка: умение самому себе отдавать приказы и умение не следовать чужим приказам.

Любой технарь умеет следовать чужим приказам. Ему дают задачу - он ее решает. Цель его жизни в том, что уметь успешно решить задачу и получить за это деньги. У технаря это хорошо получается. Если вы хотите быть технарями, и вас все устраивает, и это ваше признания, то отлично, вам не нужно читать эту книгу и пытаться что-то менять в своей жизни.

Что делает менеджер-управленец? Он умеет брать чужие задачи, разбивать и распределять их между технарями, таким образом, чтобы задача была выполнена по-максимуму и по срокам, и по качеству, и по материальным затратам. То есть менеджер умеет выполнять задачу и давать результат чужими руками, «всего лишь» контролируя процесс.

Директор компании (высший топ-менеджмент) умеет делать все то же самое, что менеджер, только уже на второй производной, то есть уже не просто выполнять работу чужими руками, но и менеджерить, то есть управлять этими чужими руками.

Большинство из вас, наверное, являются хорошими технарями или были ими когда-то еще совсем недавно. По этой причине у вас очень плохо прокачан навык управления. Вы не можете отдавать себе приказы, ставить себе собственные рамки того, что и когда нужно делать, так как привыкли к тому, что за вас это всегда делали другие люди.

Если вас увольняют, и вы оказываетесь дома, то вам просто нечего делать, вы и не знаете, что дальше делать, при этом вам нужны деньги. Каковы ваши действия? Большинство просто впадает в ступор. Почему? Потому что прокачка из целей в конкретные действия у них не работает. И в этом и состоит ваша большая проблема и беда.

Второе, что у вас при этом не работает - принятие ответственности. То есть то, что вы можете и должны брать полную ответственность за свою жизнь, за свои действия, решения и результаты.  Но этот навык у вас тоже еще не прокачан.

Поэтому становится очень сложно в недружелюбной, нестандартной среде правильно мыслить, правильно ставить дальнейшие цели, а особенно следовать им - ставить себе приказы и выполнять их.

Поэтому-то те, кто в детстве конфликтовал с родителями, учителями, те, кто не слушался, имеют бОльшие шансы в жизни. Они продавливают свои рамки в жизнь. С такими детьми, с такими людьми неудобно и нелегко жить, но их навыки управления лучше, чем у вас.

Рамки они будут ставить лучше. Тех же, кто не умеет этого делать, очень сложно «пинать» и учить этому, так как они привыкли жить по чужим рамкам.

Многие люди, имеющие хороший потенциал в плане делания денег, начинают его развивать только, когда упираются в очень сильный кризис. Причем кризис, который затрагивает не только их самих, но и их семью, детей и близких. 

Когда человек сам, грубо говоря, в глубокой заднице, то он не особо парится на эту тему. Перетерпеть это можно. Но, когда дело касается родных людей, и нужно срочно найти деньги, то деньги эти быстро находятся. О чем это говорит? О том, что потенциал есть у каждого, есть уже с рождения. Но вы сами своими руками, или руками своих учителей, близких, родителей и т.д. запрограммировали свой мозг. Поэтому вам нужно его перепрограммировать обратно.

И своих детей однозначно нужно пытаться воспитывать иначе, чем воспитывали нас. Я не скажу, что я идеальный отец. У меня есть свои личные проблемы в этом плане, но, тем не менее, я стараюсь воспитывать своих детей так, чтобы они научились принимать самостоятельные решения, какими бы эти решения не были. И умели нести ответственность за результат. 

Приняли решение - получили отвратительный результат - получили по голове.  Получили хороший результат, значит все отлично. И то и другое - это полезный опыт.

Наверное, удивитесь, но Барт Симпсон (из мультсериала «Симпсоны») потенциальный миллионер. Это однозначно. Так что смело можно моделировать его поведение. :)

Еще немного об ответственности и ненормальности

Если говорить об ответственности, то люди из категории ненормальных, люди, которые продвинутые и просветленные, но, тем не менее, странные и сумасшедшие, понимают, что они резко отличаются от окружающего мира, и окружающему миру с ними неудобно. Неудобно, потому что эти люди живут  не по внешним правилам, а по своим внутренним правилам. У них собственные рамки. 

Почему я таких людей называю ненормальными. Потому что я не знаю, как назвать их иначе. Можно назвать идиотами, но слово ненормальный наиболее ярко отражает суть того, каковыми их воспринимают окружающие. Поэтому простите мне мою резкость, но, тем не менее, и дальше по тексту я буду использовать это слово.

И так, чем же еще эти люди отличаются от всей остальной массы. А тем, что у них значимость собственных внутренних правил всегда в приоритете, всегда на порядок выше, чем значимость для них мнения окружающих о них же. То есть их собственное мнение о себе и о том, как они живут и что делают, важнее для них, чем то, что о них думают окружающие люди.

Конечно, каждому приятно, когда его хвалят. И мне приятно. Но, тем не менее, если меня ругают за что-то, то я не перестану это делать, так как убежден в правильности и необходимости своих действий. А если это кому-то не нравится, то это значит ровно то, что это кому-то не нравится, а не то, что я или вы, должны это перестать делать.

Всегда, когда начинаешь гнуть и продавливать свою линию, многие окружающие чаще всего начинают ставить под сомнение твою нормальность и адекватность. Это вполне нормальная ситуация.

Если так начинают думать и тем более говорить, то это хорошо. Значит все в порядке, и вы на правильном пути. Если о вас все всегда хорошего мнения, вас хвалят - это плохо.

За продавливание вы можете потом извиняться: «извини, что я так жесток, что я пинаю тебя, но мне это нужно для результата».  Но, то, что вы извиняетесь, не значит, что вы перестанете это делать, и люди должны это понимать.

Ненормальные, которые зарабатывают большие деньги, не считают деньги самой высокой ценностью. Это кажется парадоксом, но так оно и есть на самом деле.

Люди, которые получают,…нет, получают неверное слово («зарабатывают» мне тоже не нравится), люди, которые креативят, генерируют большое количество денег, даже не сомневаются, а точно знают, что деньги не являются главной ценностью. Деньги - это важно и нужно, но это не единственная ценность. Те же, кто зарабатывает деньги «потом и кровью» очень сильно комплексуют на эту тему.

Меня часто спрашивают, как быть ненормальным, но адекватным? Никак. Ты либо адекватен для самого себя, но при этом ненормален для других, - и это  хорошо. Либо ты адекватен для всех остальных, но на самом деле в проигрыше, потому что ты не используешь свой потенциал на все сто процентов и не берешь все то, что предлагает тебе жизнь.

Три валюты мира: деньги, время и мобильность

У Тимоти Феррисса (Timothy Ferriss) в его «Четырехчасовой рабочей неделе» было правильно подытожено, что на сегодняшний день в мире есть три валюты: деньги, время и мобильность.  

Слово «мобильность» можно перевести, как «свобода». Если у вас есть деньги, то в этом треугольнике у вас есть только одна грань, и нельзя сказать, что вы имеете все для полного счастья и наслаждения жизнью. 

Две остальные грани треугольника - это время и свобода. То есть мобильность встать и уехать, мобильность сделать что-то или не делать чего-то, жить по своим законам, правилам и предпочтениям.  Только лишь деньги - это еще не все. Вполне может быть, что не вы владеете и имеете деньги, а деньги имеют вас, вы их раб.  А это именно так, без остальных двух составляющих.

Это три вещи, на которые нужно обращать внимание. Поэтому, когда вам предлагают много денег, вселенная дает вам возможность скреативить большое количество денег, и при этом вам нужно будет последующие несколько лет впахивать по сто восемьдесят часов в неделю, то можете свободно говорить «НЕТ». Потому в этом случае вы просто конвертируете один вид необходимого вам ресурса в другой.

Эти вещи должны быть встроены в вашу голову, даже если у вас еще нет больших денег. Вы должны это понимать и осознавать заранее. Потому что иначе и больших денег то у вас не будет. Или они вдруг появятся, или проклюнется возможность их скреативить в большом количестве, но дальше вы их удержать или продолжать креативить уже не сможете.  Планка уже будет выше, чем вы можете преодолеть. 

Поэтому эти выше озвученные три вещи всегда должны в вашей голове обладать одинаковой и равной ценностью еще до того, как у вас появятся по-настоящему большие деньги.

По поводу мобильность и времени я расскажу вам историю из своей жизни. Мне было шестнадцать лет, когда я переехал в Подмосковье со своими родителями. На тот момент я уже окончил школу (отдали меня в первый класс очень рано). Мне еще не было семнадцати лет, когда я уже начал пробовать поступать в различные университеты. Но в этом плане была проблема.  У нас была многодетная семья. Три сына. А работал один отец. К тому же при переезде из глубинки в Москву естественно что порядок денег и порядок затрат редко поменялся. Поэтому мне было сказано (тем более, что я старший брат), что у тебя есть еда, одежда, крыша над головой - все, большего не проси. Ну, еще может быть деньги на тетрадки, но не более того. Все остальное зарабатывай сам. В этом плане мы были предоставлены сами себе.

Хотелось денег, много денег. Большой город - большие возможности, для которых нужны деньги. Поэтому мы с братом пошли продавать  газеты в электричках. А у моего младшего брата очень развита смекалка. У него в крови пронырливость и умение видеть кучу полезных вещей. Я в свое время учился этому у него - моделировал.

Итак, мы брали газеты пачками копеек по десять, а продавали их в метро и в электричках по рублю за штуку. И была у нас с братом договоренность,  что он работает днем, а я работаю вечером. Он был на четыре года моложе меня, и соответственно мог заниматься продажей газет только днем после школы, или периодически прогуливая школу.  Днем у меня тоже были свои дела - учеба в университете и т.д.

Мы брали ячейку на трех вокзалах, покупали газеты и забивали их туда. В один из таких обычных вечеров, когда я должен был выйти на работу, я на все это дело забил и решил подъехать уже часиков после одиннадцати вечера и на последних электричках продать остатки того, что не продал днем мой брат. Я приезжаю, открываю камеру хранения и вижу, что она полностью забита газетами. Что случилось? Дело в том, что в этот день учительница наконец-то дозвонилась до родителей и спросила, почему Дима (мой брат) вообще не появляется в школе? Соответственно, в этот день его никуда не выпустили.

И вот ситуация. Полдвенадцатого ночи, а в три часа ночи уже выходят газеты за следующий день. В газеты вложены все оборотные деньги, и получается, что мы их попросту потеряем.  Я понимал, что чтобы я ни делал, я не смогу продать все эти газеты в оставшееся время ни за какие деньги. Даже если буду продавать в два раза дешевле, в три раза дешевле, по себестоимости…Не важно, все равно большая часть зависнет мертвым грузом. Это была кризисная ситуация, в которой мне было понятно, что мы уже проиграли. Нужно было что-то делать, что-то придумать.

Как в любой кризисной ситуации начинаешь тут же креативить какие-то невообразимые неординарные способы. Я взял огромную сумку. Забил ее газетами. И заходил с ней в каждый вагон, говоря следующую фразу: «Сегодня фонд помощи нуждающимся студентам проводит бесплатную пиар акцию. Мы раздаем газеты. Каждый платит за газету столько, сколько он посчитает нужным». 

Были люди, которые вообще не платили. Были и такие, которые ржали и платили много. Я игнорировал любые отмазки о том, что кому-то газета вроде как не нужна, так как человек все равно собирается спать, или уже читал эту газету и т.д. Каждому в руки была всучена газета. А то и две или три. Буквально за полчаса я раскидал абсолютно все газеты, которые были у нас в камере хранения. И когда потом подсчитал выручку, оказалось, что она получилась выше, чем обычно, когда мы продавали газеты по своим нормальным ценам. 

И кстати, самое интересное, когда я вышел со станции, за мной выскочил мужик, представившийся корреспондентом Московского Комсомольца, который стал расспрашивать меня о фонде нуждающихся студентов, с тем, чтобы потом написать об этом статью. Я ответил ему на это, что весь фонд нуждающихся студентов сосредоточен в одном лице - моем. 

Вот такой был прикольный креатив.

К чему я вам это все рассказал? Этим примером я хотел до вас донести мысль, что количество затраченного на работу времени не влияет на объем заработка. 

Вы можете работать по формуле, которую вам говорят и которую вам дают: «чем больше работаешь, тем больше зарабатываешь», или «чем лучше делаешь работу, тем больше зарабатываешься». Пожалуйста, если кому нравится такая схема. 

По мне, так это все полная ерунда. К сожалению (или к счастью) количество работы (особенно, если мы говорим о по-настоящему больших деньгах) совершенно не влияет на количество полученных денег. Это друг с другом даже совершенно не коррелируется, и даже мешает друг другу. 

Чем больше времени вы вкладываете в проект, тем меньше обычно денег вы на нем сможете заработать. Тут время совершенно не равняется деньгам.

Если вы это прочувствуете, перестроитесь на эту волну, то, как я вас уже предупреждал, вам будет потом очень сложно на кого-то работать. Но, если вы все еще читаете эту книгу, то вы на это согласны и уже давно сделали свой выбор.

Итак, вы должны уметь принимать решения за себя и за своих подчиненных, уметь разделять свое мнение и то, что вы делаете и как вы это делаете. У вас должны быть собственные приоритеты, ориентированные не на внешние вещи (не на лестнице, которую вам построили), а на том, как устроена ваша жизнь, ваш распорядок, ваши дела с окружающим миром.  Вы знаете свои приоритеты и продавливаете мир под них. Миру это может не нравится, но это уже его проблемы.

Для того, чтобы вам прогибать ваш мир под себя, вы должны четко ставить свои правила и следовать им.

Для этого нужно поднимать значимость собственных внутренних ценностей. Это будет не нравиться абсолютно всем.  Еще раз предупреждаю об этом. Вам будут говорить, что вы эгоист, что так нельзя, и что нельзя так относиться к людям, и это плохо и т.д. И да, вы внешне можете соглашаться с этим, вы можете даже извиняться за свое поведение: «да, я вам понимаю, простите меня, пожалуйста» и т.д. Но, тем не менее, значимость ваших внутренних вещей должна быть выше всего этого. Именно в соответствии с ними вы приняли решение, и, следуя им, идете вперед. Вы можете прислушаться к мнению окружающих и что-то поменять  - КАК вы это делаете, но, ни в коем случае вы не можете менять то, ЧТО вы делаете и не то, КОГДА и В КАКИХ СЛУЧАЯХ вы это делаете.

Да, мы не будем прогибаться под изменчивый мир. Но для того, чтобы не только не прогибаться, но и прогибать под себя, вам нужно четко знать, что вы хотите, как вы этого хотите, и нужно поступать не так, как поступают все остальные.

То, что я вам рассказываю - это лишь определенные базовые понятия. Понимаете вы их или не понимаете, мне абсолютно все равно. Моя задача добиться того, чтобы вы уяснили все это для себя на уровне действий, а не на уровне мыслей.

Будет вам это сделать легко или тяжело, будет зависеть от вас. Будете ли вы испытывать чувство вины перед окружающими, которым будут непонятны изменения, произошедшие с вами, я не знаю. Чувство вины я называю чужим чувством. Лично я чужое чувство вины никогда не испытываю. И пусть это мой недостаток, но это мой плюс.  Я называю его чужим, потому что чувство вины - это обычно внешний способ манипуляции. Вам говорят: «как тебе не стыдно!». Как отреагировать на подобный вопрос, отбросив все возможные эмоции? Очень просто. Когда вы прокачаете свою внутреннюю силу, вы сможете очень быстро замечать и обращать внимание на любые мелочи, которые на самом деле мелочами не являются, и очень быстро находить верный ответ и принимать верное решение в любой ситуации. 

Итак, на вопрос «как тебе не стыдно» лично я начинают объяснять, как именно мне не стыдно. То есть в этом вопросе я автоматически слышу триггер и отвечаю на реальный вопрос, а не вопрос или утверждение, которое под ним подразумевается. Отвечаю дословно на тот вопрос, который мне задан. 

То есть, если человек хочет узнать, как мне не стыдно, то я ему запросто могу рассказать «как». Если захочу или у меня будет такая цель, то я ему расскажу и объясню все подробно. Как мне не стыдно это делать справа и слева и т.п.

Или вопрос: «ну, как ты можешь так поступать, так делать?». Я для себя делаю выводы, что человек хочет знать «как я могу». Хорошо, объясню, не проблема. И начинаю объяснять, как просто это все делается. И что все очень просто и совсем не стыдно. И стоя не стыдно, и лежа не стыдно.

Учитесь отвечать на вопросы, которые вам задают люди. Не то, что они спрашивают - подразумевают под своим вопросом (это-то вы понимаете), а то, как они это спрашивают. Они что-то спросили, можно это дело раскачать в другую - выгодную вам, а не им сторону. 

Основная мысль

Основная мысль, которую я вам хотел передать и надеюсь передал - то, о чем я говорил, касательно вашей личной власти - МОДЕЛИРУЙТЕ КРИТИЧЕСКИЕ СИТУАЦИИ, в которых вы будете принимать ДРУГИЕ решения.  Чем чаще вы это будете делать, тем быстрее мир вокруг вас будет меняться.  

Прокачивайте два навыка - УМЕНИЕ ДАВАТЬ СЕБЕ ПРИКАЗЫ и УМЕНИЕ СЛЫШАТЬ СВОИ ПРИКАЗЫ И СТАВИТЬ ИХ В ПРИОРИТЕТ, по сравнению со всеми остальными.

Можете называть меня махровым эгоистом.  Если вы думаете, что я этого не слышал за свою жизнь в различных негативных комментариях, то вы очень сильно ошибаетесь.

P.S.