Умнобедный. Глава 1. Взращивание среды

Что такое финансы?

Финансы, деньги - это всего лишь отражение и  способ измерения вашей эффективности.  На сегодняшний день другого способа, точнее лучшего способа измерения наших результатов в работе или в бизнесе, к сожалению, еще не придумали. 

Прежде чем ответить на вопрос, почему многие из нас недовольны своим финансовым положением, следует указать главную причину неумения делать деньги: многие из нас знают, что нужно сделать для улучшения собственного финансового положения, но при этом почему-то ни фига не делают. 

То есть основная причина нашего недовольства собственным положением, это наше бездействие. Это первая причина и первая проблема, которая у нас существует. 

Когда однажды я принимал участие в семинаре Джима Рона, тот сказал одну очень интересную вещь: «Единственная причина, почему многие из нас еще не стали миллионерами, это то, что у нас нет настоящей причины ими стать». 

Задумайтесь, и вы поймете, что на самом деле это так и есть. Мотивация «стать богатым», желание каких-либо материальных благ, порой для нас недостаточна для того, чтобы заставить самих себя активно действовать. И поэтому все как всегда остается на уровне мечтаний и желаний. Вместо того, чтобы работать на достижение какой-то большой цели, мы расходуем свое время, свою жизнь на ежедневные мелкие радости. 

А раз так, то выходит, что многие так никогда и не станут богатыми, поскольку не найдут для себя достаточно яркой и зажигающей причины для того, чтобы взять себя в руки, пойти вперед и заработать такое количество денег, которое всегда хотели иметь. И с этим нужно что-то делать. 

Зарабатывать деньги в бизнесе или в инфобизнесе на самом деле очень легко и просто.

Не нужно быть гением для того, чтобы иметь, если не все, то очень многое в этом мире. Зарабатывать деньги в своем бизнесе на самом деле очень легко и просто. 

«Ветераны» инфобизнеса на собственном примере, и на примере своих товарищей видели и ни один раз, что в инфобизнесе на самом деле совершенно не имеет значения, на какую тему вести обучение. Вы можете учить людей любой вещи, в которой разбираетесь. Вы можете выбрать совершенно любую тему. Можете рассказывать про фокусы или про бизнесы, или про продажи, или про рисование пейзажей или на любую другую тему.

При стандартном подходе к процессу обучения в инфобизнесе есть определенные методики, определенные формулы, по которым можно зарабатывать совершенно на всем, чем угодно. То есть, если что-то делать и двигаться в правильном направлении, при этом знать, что ты делаешь и куда идешь, то выбранная тема в принципе большого значения не имеет. 

Конечно, какие-то темы будут более интересны. Какие-то темы соберут большее количество целевой аудитории, какие-то меньшее количество, но при определенном подходе к процессу, можно найти способ продавать людям «доллары со скидкой», продавая им тему, которой вы занимаетесь. 

Почему я вам обо всем этом рассказываю? Возьмите, например, сегодняшние газеты, журналы, желтую прессу. Выйдите в интернет, почитайте вашу френд-ленту или просто общие новости. Вы увидите кучу примеров, когда кто-то берет откровенно обыкновенную идею, или тривиальный продукт (совсем не google, facebook и тому подобные проекты), а что-то совсем простое, и делает на этом достаточно большие и легкие деньги. Буквально, «купил сникерс за доллар - продал за три доллара, на эти два доллара и живу». 

И что при этом человек делает - абсолютно все равно.  Какую тему он выбирает, в каком направлении идет - при правильном подходе это абсолютно не важно. 

Большинство людей не зарабатывают больших денег именно потому, что это не является их настоящей целью.

Большинство людей не зарабатывают больших денег именно потому, что для них это не является целью, либо цели и приоритеты расставлены неверно. Это первый вопрос (проблема) мотивации: является ли желание заработать (зарабатывать) большие деньги основной целью внутренней мотивации человека. Если ответ на этот вопрос «нет», то естественно ничего не получается, «стихийно» ничего и никогда само не приходит.

Вторая проблема заключается в том, что даже у многих, кто считает, что их истинные цели - это финансовые достижения, на самом деле цели не выражены в какой-то конкретике и находятся на уровне «хорошо бы заработать больше денег».

Нет четкого определения сколько и насколько больше, какое количество денег нужно и для достижения каких целей.

На своем семинаре по клонированию бизнеса я рассказывал об интересных методиках относящихся к конкретизации своих целей. На семинаре по консалтингу мы, наверное, часа полтора в деталях прорабатывали свои жизненные цели на следующий год именно с финансовой точки зрения для того, чтобы потом с помощью определенной методики привязать эти цели к сегодняшнему дню. То есть, чтобы у вас в голове, чтобы у людей, которые принимали участие в семинаре, появилось понимание того, что им нужно делать сегодня, чтобы в конце года суметь достичь своих финансовых целей, какими бы нереальными они ни казались сегодня.

Здесь помимо мотивации необходима возможность проведения измерений того, что вы делаете сегодня для того, чтобы понять приближают ли вас ваши действия к достижению основной цели, или наоборот, отдаляют от нее.

Подобные замеры проводят очень немногие. В результате вероятность неуспеха значительно увеличивается. 

Отличие между успешными и менее успешными людьми

Отличие между успешными и неуспешными (или менее успешными) людьми зачастую заключается в наличии или отсутствии проведения замеров и измерений в процессе достижения целей. 

Если вы будете разговаривать не с теоретиками, а с практиками бизнеса, то есть с людьми, которые зарабатывают деньги в той или иной области, то заметите, что в основном большинство не задается вопросом, почему работает то, что они делают. Вопрос «почему» для них не приоритетен, поскольку они понимают, что если то, что они делают, работает, то значит, они действуют и двигаются в верном направлении. 

Многие программисты и айтишники на собственном опыте знают, что зачастую понять почему именно «упал» сервер займет гораздо больше времени, чем просто «попрыгать вокруг него с бубном» и починить. Что-то сделать и просто починить займет одно - гораздо меньшее время, чем время, которое необходимо для того, чтобы понять из-за чего и как возникла проблема (особенно, если система сложная). Соответственно, возникает вопрос целесообразности разбора проблемы и затрат на это определенного объема времени. Этот объем времени лучше потратить на достижение цели, чем на то, чтобы понять, почему что-то произошло, за что и чем вы это заслужили. Многое лучше принять на веру, смириться с тем, что уже произошло, и не зацикливаясь на причинах произошедшего, пытаться починить ситуацию. 

То есть не нужно бороться, и пытаться плыть против течения, а нужно любую ситуацию стараться использовать себе на пользу и дальше работать с этим.

Кнут или пряник? Секреты самомотивации

Как правильно мотивировать самого cебя? Многие считают, что кнут и в плане самомотивации работает эффективнее, чем пряник. Лично я с этим не согласен. Я считаются, что пряник и кнут стоит использовать одновременно. Это гораздо эффективнее.

Однажды мы делали очень интересный вебинар под названием «Тайм менеджмент для гуру». Мы обсуждали три важные вещи, на которые следует обратить особое внимание, тем людям, которые очень резко идут вверх, становятся все более успешными и считают, что уже достигли уровня «гуру».

В частности мы поднимали и вопросы мотивации - структуру мотивации, то, из чего она строится. Один из кирпичиков такой структуры - это самодисциплина. Чем лучше у вас самодисциплина, тем больше вы со стороны становитесь привлекательны для других людей. 

Почему так происходит, я не знаю. Но это - тот самый кирпич, тот самый краеугольный камень, на котором строится весь личный магнетизм. 

Вы не можете контролировать других людей.

Вы не сможете полностью контролировать окружающий вас мир до тех пор, пока не научитесь контролировать самих себя.

Поэтому, если с первого раза вам сложно усвоить и принять для себя какие-то новые, непонятные вещи, о которых я вам говорю, то сначала возьмите себе в голову и примите важность и полную необходимость личной самодисциплины. 

Конечно, кроме этого нужно уметь еще очень много вещей, нужно уметь давать себе отдушину, уметь жить и творить в потоке и так далее, но ничего из этого не будет получаться, если вы не умеете сами себя правильно мотивировать. Никто вместо вас или за вас, или для вас постоянно этого делать не будет.

Большая ошибка в очень многих структурах (к примеру, в армии), что мотивация идет исключительно внешняя (будь то кнут или пряник). Какой бы мотивация ни была, если она внешняя, то она по определению малоэффективная. Так как любая внешняя мотивация - временная. 

То есть, есть мотивация - человек что-то делает, мотивация прекращается - действия человека также прекращаются. Грубо говоря, ткнули током - человек отпрыгнул, перестали - он перестал прыгать. 

Поэтому только умение эффективно мотивировать самого себя и делать это каждый день и дает тот самый трамплин, с которого можно прыгнуть еще выше.

Если вы решили строго что-то довести до конца, скажем, участвуя в каком-либо тренинге, вы выполняете полностью все домашние задания и иные требования тренера, то есть вы достаточно самомотивированы, то, скорее всего, это не пройдет для вас даром. Но к этому должен приложить усилия и сам тренер, который параллельно вашей внутренней мотивации, обеспечивает еще и внешнюю среду. 

К примеру, я очень много ресурсов трачу на внешнюю среду, которая обеспечивает движение моим слушателям, которая задает течение, упрощая тем самым движение вперед в достижении поставленных слушателем целей. Для тренера это непросто, потому что приходится бороться с сопротивлением воды, с сопротивлением внешней среды, так как неизбежно приходится сталкиваться с проявлением агрессии и негатива от какой-то части слушателей. Непросто и потому, что особенно у новичков порой возникают сомнения в том, что они делают: «А могу ли я? А и умею ли? А зачем мне все это нужно? А, может быть, подождать, подучить? У меня еще недостаточно дипломов...» и так далее.

Контроль любого процесса

Нужно выстраивать свое поведение, то есть нужно уметь контролировать свое поведение. 

Я расскажу вам один маленький секрет, который вы можете универсально применять к любой области деятельности. 

Контроль любого процесса начинается с его замеров. 

Поэтому контроль за вашим рабочим временем начинается с замеров вашего времени в части, куда оно уходит. 

Контроль над вашими деньгами начинается с замера, как вы их зарабатываете, откуда они приходят, в результате каких ваших действий вы зарабатываете деньги, и куда и на что вы их тратите. 

Поэтому замеры именно в числах, в цифрах дадут вам ту самую дорожку, на которой сверху уже можно настраивать контроль, мотивацию и так далее. 

Секрет успеха в развитии самомотивации

Вам нужно развивать внутреннюю мотивацию. Это единственный секрет, который вам очень важно знать и понимать. Это единственная причина, которая отвечает за то, что на сегодняшний день вы находитесь не там и не в том положении, где и котором хотели бы находиться.

Тренинги, семинары, мастер классы, вебинары, которые мы проводим, направлены на жесткую фильтрацию людей. Наши слушатели знают, насколько серьезно поставлен вопрос постановки и контроля выполнения ежедневных задач. Все время нужно что-то делать, голова постоянно занята, ежедневные домашние задания, небольшие и не очень сложные, но, тем не менее, постоянные, исполнение которых слушателями находится под постоянным контролем. 

Даже не смотря на большой поток людей, среди которых не все соответствуют требованиям на 100%, эффективность такого подхода дает о себе знать. Пусть вы делаете не все, но вы все равно что-то делаете, а значит, движетесь вперед.

Если вы читаете сейчас эти строки…

Если вы читаете сейчас эти строки, то именно вы находитесь в том самом верхнем полпроценте населения или среди одного-трех процентов людей, которые что-то делают и к чему-то стремятся. Именно вы находитесь в категории людей, которые много работают, но работают ради одной цели - вылезти из той ямы, в которой они находятся. А если вы и, не находясь в этой яме, хотите достичь еще больших высот, то вы вдвойне молодец. 

Точку, где вы находитесь сейчас от точки, куда вы хотите придти (в финансовом плане) вас отделяет лишь ваше неумение и ваши неразвитые навыки (именно навыки самоконтроля и самодисциплины, только лишь знания вам не помогут).

Когда вы научитесь работать над собой в этом направлении, очень многое в вашей жизни изменится. И когда вы это сделаете, вы вспомните то, о чем я вам здесь рассказал. 

Оптимальный срок для трансформации личности и внедрения новых привычек

Если упереться и поднапрячься, то тренинг по улучшению себя можно организовать и провести за один день. Но, если бы мы делали тренинг за один день, то естественно он собрал бы мало народа. За неделю пришло бы больше. За три недели еще больше (три недели - это тот оптимальный срок, к которому я вас готовлю). В принципе, ничего страшного не случится, если вы три недели в следующем тренинге сможете ужать до двух недель, или даже до десяти дней или до одной недели. Это все придет с опытом. Вы научитесь чувствовать по настроению толпы, по тому, насколько понимают вас люди, насколько они за вами успевают и т.д., когда можно чуть ужать материал, а когда этого делать не следует.

В привязке к финансам

Если вы понимаете, что вам необходима самодисциплина, вам нужно искать среду, в которой вы сможете постоянно выращивать свои навыки, повышая свою планку. Таких сред не очень много.

Есть небольшое количество компаний, которые пытаются помочь своим сотрудникам. Очень небольшое количество компаний. Если вам повезло работать в подобной компании, я вам немного завидую. Держитесь за нее руками и ногами. Если вам повезло такую компанию создать, я вам завидую и сочувствую одновременно. Сочувствую, потому что, грубо говоря, вас будут «иметь». Те самые ваши сотрудники, которым вы пытаетесь сделать «хорошо». 

Причин и поводов для этого будет очень много. Поэтому, чем больше у вас будет персонал, тем сложнее им будет «справедливо и адекватно» управлять.

Поэтому лучше иметь небольшую команду. Группу людей, человек в десять-пятнадцать (максимум двадцать), с которой вы будете продолжать идти вперед, помогая друг другу. 

Как найти таких людей и собрать подобную группу

Посмотрите вокруг себя, с кем вы сейчас общаетесь, найдите себе людей, которые в чем-то похожи на вас и которые постоянно продолжают работать над собой,и организуйте совместную с ними группу. 

Вам нужны горизонтальные связи. Эти связи нужны не только, чтобы люди получали информацию от своего тренера, получали от него «пинки», но и для того, чтобы каждую неделю отчитывались в выполнении своего домашнего задания (внешний контроль).

Рассказывали о том, что было сделано, что не было сделано и почему, что еще нужно сделать, каковы планы на следующую неделю, каковы плюсы и минусы планирования прошедшей недели.

Личный коуч

Это все вещи, которыми обычно занимается коуч. Поэтому если у вас есть возможность взять хорошего коуча, то вы должны взять его, что называется, еще вчера. Не сегодня, не завтра, не когда-либо позже, а еще вчера.

Для чего? Для того, чтобы у вас появился внешний контроль, и вы чувствовали свою личную ответственность.

Самому перед собой нести ответственность и делать это изо дня в день очень сложно. Мне, например, делать это также совсем непросто. Я сам себя загоняю в жесткие рамки. Сам себя ставлю в такие условия, которые позволяют выращивать мне среду, позволяющую мне успешно продвигаться вперед. Среду, которая меня поддерживает и заставляет идти вперед, перед которой я несу полную ответственность. Если я о чем-то объявляю, я это что-то должен сделать. 

Вам кажется, что это все не совсем тривиальные вещи, которые мало относятся к финансам? На самом деле это единственные вещи, которые относятся к финансам больше, чем все остальное.

Самоответственность и самодисциплина - это то, что поможет вам в жизни с финансовой точки зрения, гораздо больше, чем умение вести бухгалтерию, бюджетирование и т.д.

Конечно, есть и куча других хороших навыков, которым хорошо было бы научиться. Но умение выстраивать или выращивать, находить или покупать «питательную среду», умение взять себя за уши и погрузить себя в такую среду, которая будет держать всю вашу структуру, и будет пинать вас вперед - необходимо в себе развивать. 

Если вы понимаете, что вам нужна внешняя мотивация, ищите ее, платите за нее деньги или найдите пять-десять друзей, которые вас будут держать под контролем. И вы будете постоянно кого-то «пинать», и кто-то будет постоянно вас также «пинать», тем самым обеспечивая необходимый уровень внешнего контроля.

Поэтому очень советую найти себе партнеров. Очень советую найти единомышленников. Если вы на данный момент принимаете участие в каких-то семинарах, флешмобах, тренингах, пока вы рядом с другими  такими же, как вы, пока идете вперед плечом к плечу, очень советую сконнектиться с людьми. Потому что если вы эту задачу отложите «на потом», вам это сделать будет гораздо сложнее.  Сложнее будет найти партнеров-единомышленников.

Особенно это важно, если вы чувствуете, что внутренней мотивации явно не хватает, и вам нужна еще и внешняя мотивация. Если не хватает внутренней мотивации, то работайте через внешнюю мотивацию.

Наличие группы поддержки - это то, что может вам помочь продолжать мотивировать себя на движение вперед. В условиях аврала, в кризисных условиях это работает особенно хорошо.