Я идиот! Серия рассказов о бизнесе. Рассказ первый. Почему бизнес не развивается?

ОСТОРОЖНО МНОГО БУКВ! ЛЕНИВЫМ НЕ ЧИТАТЬ!

Закрывая дверь офиса, в последний день уходящего года, Иван задумался:

"А зачем и для чего мои люди придут сюда в новом году? Что они захотят? Что будут делать? К чему стремиться? С каким энтузиазмом будут работать?"  В голову полезли разные фамилии и лица тех, кто ушел из офиса несколько минут назад, а Иван, в голове стал разбирать каждую кандидатуру в отдельности.

Он закрыл дверь офиса, сел в машину, завел, но трогаться не торопился. Ехать ему было далеко и долго, его семья ждала его за городом в одном из домов отдыха, куда он отвез их еще вчера ночью, а под утро вернулся в бизнес.

В голове продолжали мелькать лица сотрудников, их характеристики и прогнозы на будущий год. Но что-то не складывалось в единую картину, не было целостности и полноты, были отдельные фрагменты, которые никак не хотели соединяться в единую задачу для него, для Ивана, директора стабильной компании. У каждого из сотрудников было много плюсов, но эти плюсы компенсировало такое же кол-во минусов.

«Неужели все будет, как и в прошлом году?»  - думал он -  «Неужели никто из них так и не захочет, снова не захочет, опять не захочет взять у меня то, что я так хочу им отдать? Ту перспективу, которую я, когда-то, вырвал из рук своего руководителя, тот успех, который так манил меня и заставлял делать все, чтобы стать хозяином своего бизнеса и быть похожим на него."

"Почему они не берут то, что им по праву принадлежит, и то, что я готов им дать? Что в них не так? Чего им не хватает?"  - продолжал размышлять Иван.

А ведь прошлый год начинался точно так же. В офисе было много народа, отличные продажи, прекрасные заработки и у ребят и у него. Но этот год прошел, канул в небытие, коллектив поменялся, остались, конечно, несколько старичков, но и они проработали рядовыми «торгпредами» не так уж и долго.

Это год прошел удачно. В этом году он наконец-то купил себе квартиру, в которой сделал хороший ремонт, он съездил с семьей в Таиланд, сын пошел учиться в платную школу. Вроде бы все складывалось хорошо. Но чего-то не хватало, что-то шло не так и это настораживало Ивана, беспокоило его.

Машина наконец-то тронулась, и скрип шипов о мокрый асфальт засвидетельствовал начало его пути к празднику, семье и надвигающемуся Новому Году. На улице было сыро и противно, хотя обещали снегопад и похолодание.

Иван решил ехать не быстро, торопиться было незачем. Завтра было 31 декабря, и они семьей все еще успеют, как говориться «тише едешь - дальше будешь». Только когда он проехал по городу и выехал за его пределы, стало ясно, что со снегопадом синоптики, эти жертвы закона вероятности, на этот раз не ошиблись. Снег падал огромными хлопьями, ветер носил эти хлопья из стороны в сторону, создавая в лучах фар невероятные, фантастические млечные пути.

В сторону зоны отдыха машины шли медленным красно-пятнистым удавом, хлюпая в мокрой жиже снегогрязи. Данное обстоятельство не сильно расстраивало Ивана, т.к. он хотел подумать в одиночестве. Подумать над вопросом отсутствия развития его бизнеса, ошибок прошлых лет и, конечно же, о лучшем будущем, как бы попрощаться с уходящим годом, как со старым другом, с которым они прожили целый год.

Так прошло около получаса. Размеренное движение мысли, невнятная тревога и попытки ее осмысления. И тут впереди, метрах в ста на дороге он увидел парня, который голосовал. Парень был похож на недоделанного снеговика, которого начали делать сверху. Иван сразу представил себя на его месте и у него что-то внутри дрогнуло. Снег, ветер, сырость.

У Ивана было правило никогда не подвозить попутчиков, никогда. Но сейчас, в такую снежную метель, он решил сделать исключение и притормозить, подумав, что если его внешность или поведение не понравятся, то брать не будет.

Машина притормозила, хотя назвать это именно так было сложно, она скорее соскользила вправо. Поток машин скорее не ехал, а медленно полз вперед. Окно равномерно съезжало вниз, стряхивая с себя слой снега. В темноте зимнего вечера показалось лицо. И это лицо было ему знакомо.

На него смотрел снеговик, который был очень похож на его коллегу - Виктора. Не смотря на то, что в городе проживает более миллиона человек, именно тут умудрились встретиться два человека, посвятившие свою жизнь одной профессии, одним идеалам, одним целям и принципам, но идущие каждый по своей дороге, исключающей дорогу другого.

Они не были друзьями, скорее они были идеологическими врагами. Иван не любил Виктора за его резкость и прямоту, а так же за то, что он открыл уже 2 филиала, именно те 2 филиала, которые хотел, но не смог открыть Иван.

Дверь открылась, и в теплое чрево машины ввалился мокрый холод, принесший дискомфорт и желание скорее закрыть эту дверь. Виктор уселся на сиденье, обвил себя ремнями безопасности, достал сигарету и закурил.

Машина медленно и неуверенно вклинилась в тело удава и начался отчет времени, того времени, когда Иван мог успеть понять то, чего своими силами понять так и не смог. А помочь ему в этом, обязан был он - Виктор, директор конкурирующей фирмы. Это было каким-то знаком свыше, какой-то невероятной удачей, которую он предчувствовал, так сильно ждал, но в тоже время, не менее сильно, боялся.

Иван смотрел на красные огоньки фуры, виляющей фургоном, словно собака хвостом. Он практически не слушал Виктора, который в красках рассказывал историю своего появления в 10 км от города и был вынужден ловить попутку, а самое парадоксальное, что он ехал в дом отдыха соседний с домом отдыха Ивана и его тоже ждали жена и дети.

Этот рассказ протекал в одно ухо и вытекал из другого, минуя хоть какие-то участки мозга, ответственные за анализ и понимание. В данный момент по-другому и быть не могло, т.к. мозг Ивана был занят. Занят и полностью погружен в две вещи: слежением за хвостом грузовика и расстоянием до него, а так же тем, как начать разговор о том, что сегодня вечером стало для него параноидально важно -  «Почему его люди не хотят быть хозяевами своих бизнесов?» .

Придумать начало разговора, которое не даст оппоненту возможности признать несостоятельность Ивана, ему никак не удавалось и, поэтому он решил спросить прямо и без каких-то глупых начал, так сказать в лоб.

«Почему мои люди не хотят расти по карьерной лестнице, не хотят перспективы?!»

Это прозвучало, как мысль вслух, в то время как Виктор рассказывал о том, как он замерз стоять и вдруг увидел машину, включившую поворотник. В машине настала тишина, шум вентилятора, дующего на лобовое стекло и скрипы дворников ударили по ушам, будто кто-то включил их громкость на максимум. Вентилятор и дворники были единственными существующими в этот момент, остальное погрузилось в пустоту.

Так показалось Ивану, который ждал ответа, ждал начала того разговора, к которому он готовил себя эти несколько минут поездки после остановки. Вентилятор и дворники. Вентилятор и дворники. Ожидание ответа было нестерпимым, как внезапная головная боль. Не вытерпев этой боли и сдавшись на ее милость, не выдержав этих цикличных шумов дворников и вентилятора, усиливающих эту боль, он повторил:

«Почему мои люди не хотят сами вести бизнес, не хотят перспективы?!»

«Да потому, что ты идиот»  - сказал Виктор и засмеялся.  «Потому, что только идиоты думают, что веселье - это успех, что дружба - это бизнес, что понимание проблем всех вокруг - это отношения, что квартира и машина - это перспектива, что твое отношение к жизни - это всемирный постулат, усвоенный всеми с молоком матери. Ты идиот, играющий в бизнес, но не понимающий что это такое» .

Иван чуть было не нажал на тормоз, он готов был услышать все, что угодно, но только не это, ОН один из лучших по продажам, ОН встречаемый и узнаваемый самым высоким руководством крупнейших поставщиков и неоднократно восхваляемый ими и приводимый ими в пример другим. ОН, бывший детдомовский никому не нужный мальчик, а теперь успешный бизнесмен - ИДИОТ, играющий в бизнес и не понимающий этого бизнеса? Его мозг не мог вместить в себя эту информацию, точно так же, как нельзя в детской головоломке кубик засунуть в круглое отверстие, как ни старайся, но это невозможно.

Слова Виктора были тем самым кубиком, они как бы повисли в воздухе, не имея возможности быть пропущенными в аналитическую часть мозга Ивана. Был всего один способ засунуть кубик в детскую игрушку, это найти квадратное отверстие, куда он входил без проблем.

Давление проблемы «НЕРАЗВИТИЯ БИЗНЕСА» сегодня было сильнее обид и злости, уже на выходе из офиса это давление превышало все мыслимые пределы и клапаны сорвало. Вот почему он не мог думать ни о чем другом, вот почему даже встреча нового года в кругу жены и 2х летней дочки сейчас не имела никакого значения, вот почему на тормоз он не нажал.

Обида и злость как две маленькие шавки, нервно порыкивая своими писклявыми рыками, спрятались в каких-то уголках сознания, будучи испуганы той силой, которая нависла над ними - силой проблемы «НЕРАЗВИТИЯ БИЗНЕСА». Иван глубоко вздохнул, сжал челюсти до скрипа в зубах, мускулы его лица стали каменными. Он почувствовал, как крошиться пломба, недавно вставленная ему в старую любимую дырку нижнего зуба. Выдох. Расслабление. Вдох, выдох.

«Допустим это так»  -  выдавил Иван из себя, делая вид, что всматривается в красные глаза хвоста фуры. И поняв, что небо не упало на землю, а его машина не взорвалась от таких слов, продолжил:  «И что делать?»

«В том-то и дело, что делать надо практически то-же самое, что и ты, только делать это надо с другим пониманием того, что ты хочешь достичь и с другим пониманием того, КАК это надо делать»  - ответил Виктор.

«Не понял»  - сказал Иван и хотел продолжить уточнения, но тут зазвонил телефон. Звонила жена, хотела узнать, где он и как дорога, просила что-то купить для ребенка в магазинчике по пути и хотела дальше что-то сказать, но Иван прервал ее монолог и, сказав, что дорога трудная и все купит. Положил трубку.

«Не понял»   - повторил он Виктору -  «Как понять ДРУГОЕ ПОНИМАНИЕ и ДРУГОЕ КАК ДЕЛАТЬ?»

«Все просто, очень просто»  - продолжал Виктор -  «Вот аллегория. И ты, и я готовим плов, процесс одинаковый, ингредиенты, которые мы покупаем в одном магазине, тоже одинаковые, но ты делаешь его для СЕБЯ и своей семьи, а я на продажу ДРУГИМ. Вот и вся разница. Ты делаешь упор на то, что нравиться тебе и тебя не интересуют затраты и время, а я делаю, чтобы покупали и мне не безразличны те самые время и затраты, от этого зависит мой доход, а у тебя от этого зависит только твое личное удовольствие и наслаждение. Что для меня вторично, ты ставишь на первый план»

Иван хотел было возразить или даже поспорить, но тут он увидел указатель на поворот. До дома отдыха оставалось 2 км, а еще в магазинчик для дочки купить творожков и печенья. И поэтому вместо того, чтобы спорить он сказал:  «Интересная мысль, я ее обдумаю, но я не ИДИОТ».

Иван сказал это, почти смеясь, но уже понимая, что это не так. Было, что-то в этой аллегории, что-то, что заставило его мозг из круга сделать квадрат и впустить эту ненавистную ему мысль. А вот что делать с этим дальше он не знал, она как масло в воде всплыла вверх и покрыла непроницаемой пленкой все остальное.

После захода в магазин, доехав до развилки в соседние дома отдыха, Виктор вышел из машины, но вдруг повернулся, опять открыл дверь и, положив свой портфель на сиденье, открыл его. Достав оттуда бархатный футлярчик, он вручил его Ивану.

«Спасибо, что выручил, с новым годом! Не серчай на меня, я наверно переборщил с ИДИОТОМ, замерзший был как собака и злой, вот и вырвалось. Давай звони если что. " - сказал спасенный коллега, закрывая дверь

Дверь закрылась, и оттаявший снеговик пошел покрываться слоем белых и мокро-холодных хлопьев, немного сутулясь от ветра. Машина тронулась. Бархатная коробочка осталась на сидении.

«А ведь я даже не сказал в ответ с Новым годом»  - подумал Иван. Масляная пленка загруза решила сжалиться над Иваном и разрешила остальным мыслям заполнить свои владения.

«Новый год все-таки, пора отвлечься от работы»  - так он думал припарковывая машину и, поднимаясь на второй этаж, где его ждал праздник. Открывая дверь в номер, перед тем как натянуть улыбку до ушей и начать быть счастливым отцом семейства, он тихи тихо сказал сам себе:

«Я ИДИОТ!» .