В мир финансов с черного хода

Международному валютному рынку, именуемому Forex (foreign exchange market ), в России в нынешнем году исполняется 10 лет (дата несколько условна, но большинство участников рынка на ней сошлись). Это значит, что примерно 10 лет где-то рядом с нами есть люди, каждый день покупающие и продающие деньги одной страны за деньги другой страны и этим делающие свой бизнес. Некоторые из нас, людей «мирских», даже слышали, якобы эти люди называют себя трейдерами, а свое занятие - дилингом, что есть компании-брокеры, которые делают бизнес на том, что через свои дилинговые центры помогают этим людям делать свой бизнес. Несмотря на то, что эта торговля происходит не на улице у обменного пункта, а культурно, через некие терминалы, по сей день многими из нас, в том числе и не страдающими лишними предубеждениями, такая деятельность воспринимается не как полноценный труд, а скорее как несерьезная работа, которой едва ли стоит посвящать свою жизнь.

И действительно - не видно в этом занятии, во всяком случае, на первый взгляд, ничего «созидающего» и «полезного». И образ трейдера (trader буквально переводится как торговец, маклер, спекулянт ) нередко ассоциируют с бездельником, подобным посетителю зала игровых автоматов. Но кто эти трейдеры на самом деле - бизнесмены или игроки? Кто и как строит на них бизнес, предоставляя услуги по выходу на рынок и обучая работать на нем? Не имея целью «вылечить» кому-то имидж, мы решили разобраться в теме и поговорить с одним из основателей компании Forex Club Вячеславом Тараном.

Вячеслав Таран - один из первых игроков рынка Forex в России, в настоящее время он является ректором Международной Академии биржевой торговли «Форекc Клуб». Разговор мы начали с биографии самого Вячеслава и истории возникновения в нашей стране такого явления, как Forex.

E-xecutive: Вячеслав, что привело вас на Forex и вообще в финансовый мир?

Вячеслав Таран: В институте я учился на радиоинженера и ни о каких финансах не помышлял. Первый «деловой» опыт приобрел, студентом подрабатывая на мелкой коммерции. На последнем курсе я понял, что у выбранной мною профессии радиоинженера весьма призрачное будущее, мои наклонности подсказывали мне, что надо заняться чем-то другим.

Как-то раз я случайно я узнал о том, что владивостокское отделение «Кредобанка» на Морском вокзале ищет кассиров для первого в городе обменного пункта. Банк объявил большой конкурс на эти вакансии, основными требованиями было знание английского языка и компьютера. Банк набирал исключительно молодых людей, грамотно рассудив, что из этих кассиров обменного пункта могут вырасти более серьезные финансовые специалисты. Я не владел ни английским, ни компьютером, но пошел на этот конкурс и, естественно, не прошел ни тот, ни другой тест. Так дверь в мир финансов захлопнулась перед моим носом. Но потом выяснилось, что моя теща знает лично директора банка, и благодаря этому знакомству я попал в финансовую сферу «с черного хода». Почти год я проработал в обменном пункте. Все мои коллеги очень быстро пошли на повышение - банковский рынок тогда быстро расширялся, была колоссальная потребность в кадрах. Я уходил оттуда одним из самых последних, когда открылась вакансия в отделе биржевых операций «Кредобанка».

E-xecutive: С этого момента берет начало ваша настоящая карьера, которая привела к созданию «Форекс Клуба»?

В.Т.: Именно так. В отделе биржевых операций мы осуществляли межбанковские сделки на рынках «рубль-доллар» и «йена-доллар». Тогда рынок был еще в «диком» состоянии, приходилось изобретать даже договорные отношения. Постепенно я дорос до начальника отдела биржевых операций и попал в качестве дилера на Азиатско-тихоокеанскую межбанковскую валютную биржу. Этот момент я считаю яркой вехой в своей карьере. Впервые я пошел туда на следующий день после первого в России валютного кризиса, когда доллар мгновенно подорожал на 900 рублей. Это был так называемый «черный вторник» 11 октября 1994 года. На следующий день начался катастрофический откат назад. Попав в биржевую среду, я в первый же день решил сыграть на валюте и продал серьезную по тем временам сумму долларов, потому что интуитивно почувствовал, что курс будет падать. И падение действительно состоялось, причем на несколько сотен рублей. Поскольку часовая разница между Азиатской биржей и ММВБ, где мы откупали валюту, составляет 7 часов, нам пришлось ждать, когда в Москве наступит день, чтобы откупить доллар. Это были волнительные 8 часов ожидания. Начальство смотрело на меня как на сумасшедшего, и если бы курс пошел в другую сторону, то меня, наверное, уволили бы. После того, как состоялась фиксация прибыли, я почувствовал настоящее окрыление от успеха и понял, что именно этим и хочу заниматься.
Вскоре я перешел на работу в «Дальрыббанк». Он был хорошо оборудован технически и начинал вести активную международную деятельность, в том числе торговлю на международном рынке Forex, с которым я тогда и познакомился.

Была весьма забавная история о том, как нас научили работать на рынке Forex. Директор этого банка однажды поехала на деловую встречу в Сингапур и взяла с собой одного из дилеров, который работал в одном отделе со мной. В Сингапуре они познакомились с одним русским эмигрантом в третьем поколении, Джеффом Матусовым. Тогда он занимал пост заместителя директора одной крупной финансовой корпорации, не вызывавшей сомнений в своей порядочности. Джефф покатал гостей из России в своем шикарном лимузине, показал город, завязался дружеский контакт. Складывалось впечатление, что Джеффу ничего от соотечественников не надо, кроме общения на русском языке. Но как-то раз он предложил научить их работать на рынке Forex. И когда гости уехали домой, через терминал Рейтера (аналог появившегося позднее ICQ) он стал учить наш банк работе на Forex . Скоро мы во всем разобрались и были готовы работать. Но с кем? Конечно же, с учителем. Представьте ситуацию: вас научили играть в футбол, объяснили правила, но судья и тренер играют на стороне ваших соперников. В результате банк очень быстро проиграл Матусову крупную сумму. Таким болезненным был мой первый опыт работы на этом рынке.
Через несколько лет, приехав в Москву и попав на одну из дилерских «тусовок», я в одном разговоре обронил, что, дескать, мы работали с Джеффом Матусовым. И оказалось, что почти каждый второй российский банк успел поработать с этим человеком. Таким образом, он «научил», и очень дорого, торговле на Forex чуть ли не половину банковского сообщества России. Судя по всему, в те времена у него был совсем неплохой бизнес.

E-xecutive: Не возникло ли после этого предубеждения к Forex?

В.Т.: Нет, я к тому времени уже очень глубоко в нем «варился» и понимал, что к чему. Но до того, как плотно заняться Forex, я некоторое время еще поработал банкиром. Мне предложили возглавить валютный отдел в небольшом «Первом приморском банке» . Когда я пришел туда, этот банк умирал. В нем полностью сменилось руководство, и перед новыми менеджерами акционеры поставили задачу спасти банк. Для этого давался карт-бланш. Мне тогда было около 27 лет, меня очень привлекла эта возможность - начать работу с чистого листа.

Надо сказать, что бизнес тогда строился на личном общении: если знаешь человека, доверяешь ему, если у него есть репутация, которая уже каким-то образом заработана - то с ним можно работать. Никто не смотрел на балансы банков, все смотрели на людей. Поэтому, когда я пришел в «Первый приморский», принес с собой свои связи, то с этим «дохленьким» банком тоже начали работать нормальные банки. Были привлечены первые деньги, пошла раскрутка бизнеса. Мы стали завозить во Владивосток колоссальные объемы валюты, контролировали около трети рынка наличных долларов в городе. Кульминацией развития банка стало то, что даже «Сбербанк» стал завозить через этот банк наличную валюту во Владивосток.
Но главной моей мечтой была все же работа на межбанковском рынке и рынке Forex. Приняв решение создать связанный с этим собственный бизнес, мы с моим товарищем и партнером Олегом Репсом поехали в Москву на стажировку в Московский Экспортно-Импортный банк. Почти месяц мы осваивали премудрости межбанковского рынка и на обратном пути даже позвали своего учителя с собой во Владивосток. Можно представить, каких усилий стоит увезти человека с московской пропиской на Дальний Восток, но нам это удалось (кстати, он прожил там несколько лет успешно и счастливо, и только совсем недавно вернулся).

Вскоре мы создали первый на Дальнем Востоке дилинговый центр для физических лиц. С того момента (это был 96-й год) и началась та деятельность, которую мы ведем сейчас.

E-xecutive: Это была заря Forex в России?

В.Т.: 1995 год называют датой появления Forex в нашей стране, и многие в настоящем году отмечают его 10-летие. На этом рынке работали и ранее, но лишь на уровне очень крупных инвесторов, банков и т.д. Forex для широкого круга людей возник как раз в 95-96 годах. Поначалу условия были очень тяжелые - для выхода на рынок человеку нужно было иметь очень серьезную сумму денег, существовали «грабительские» комиссии. Поскольку наше движение шло с периферии, где денег было не так много, как в столице, стало ясно, что необходимо создавать возможности для людей с небольшим капиталом. Чтобы это сделать, было необходимо полностью автоматизировать процесс торговли. Когда, например, котирование идет по телефону, оператор в состоянии обслужить 10-20 человек. Но если мы хотим работать с массовым клиентом, нужен специальный программный продукт, который позволит обслуживать десятки тысяч людей. Мы поставили перед собой задачу создать его. Но в это время мне поступило предложение создать и возглавить филиал «МДМ-банка» во Владивостоке. На тот момент «МДМ-банк» был одним из крупнейших операторов в России на рынке наличной валюты. Я принял предложение и два года проработал в филиале «МДМ-банка» на должности заместителя филиала, создавая его с нуля.

E-xecutive: Когда вы окончательно отказались от банковской практики?

В.Т.: Это было в 1998 году, когда мы с Олегом Репсом решили полностью посвятить себя своему бизнесу. Программный продукт был создан в 1997 году, а в начале 1998 года мы открыли первый дилинговый центр, где начали обслуживать широкую сеть клиентов. Поначалу, конечно, их было мало, счет шел на десятки людей. Но потом нам удалось совершить прорыв. Мы были первыми в России, кто ввел понятие «мини-форекс», т.е. Forex для людей с небольшими суммами, стали его распространять и популяризировать. Не исключаю даже, что это веяние пошло за рубеж из России. Возможно, идея «мини-форекса» пришла одновременно «в несколько голов», но наша компания точно может претендовать на звание одного из его изобретателей.

E-xecutive: Велики ли были ваши инвестиционные вложения при основании компании?

В.Т.: Начальные вложения составили около $80 тыс. Сколько сейчас стоит компания, сказать сложно. Надеюсь, что планируемое нами публичное размещение акций позволит самому рынку назвать эту цифру. Но очевидно, что рост стоимости компании измеряется сотнями раз.

E-xecutive: Лежало ли в основе дальнейшего развития вашей компании какое-либо ноу-хау?

В.Т.: Главное, что стало нашим отличием от других - мы быстро поняли, что без организации обучения на этом рынке далеко не уйти. Поэтому одновременно с открытием нашего сервиса для массового клиента мы сразу начали развивать образовательное направление. Причем подошли мы к этому фундаментально: начали делать не просто однодневные курсы, но и создавать свою собственную литературу.

В итоге была создана первая в России Академия Биржевой Торговли, которая в своих курсах опирается на полный комплект собственных авторских учебников. Кроме того, мы создали линейку программных продуктов и фильмов, чем я особенно горжусь, потому что они очень наглядны и доступны для понимания. Технологически эти продукты продвинули нашу компанию далеко вперед по сравнению с конкурентами. Они соответствуют нашей первоначальной концепции: просто сказать о сложном.

E-xecutive: Почему вы решили сосредоточиться на образовательной стороне бизнеса и управление компанией передали наемному менеджеру?

В.Т.: Два года назад у меня возникло полное осознание того, компания достигла определенного этапа развития, когда стал необходим регулярный профессиональный менеджмент. А я, в первую очередь, - предприниматель, а не управленец. Тогда и было принято решение о передаче функций управления, и это решение оказалось правильным. Сегодня я занимаюсь не только Академией, но и в большей степени международными проектами - у нас открылся филиал в Китае, мы выходим также на англоязычный рынок. Я занимаюсь теми проектами, где в наибольшей степени востребован мой предпринимательский потенциал. Вообще, мне нравятся новые - «непаханые» - направления.

E-xecutive: Не могли бы вы нарисовать портрет человека, который работает на рынке Forex?

В.Т.: Основная масса людей, которые приходят на рынок - это те, кто находится на этапе перемен в своей профессиональной жизни. Это может быть военный, уволенный в запас: у него есть хорошее базовое образование, интеллект, и он выбирает профессию трейдера, которая позволяет ему заниматься бизнесом в чистом виде. Вторая очень большая категория - это мелкие и средние предприниматели, которые на определенном этапе получили материальную свободу и большое количество свободного времени. К примеру, предприниматель владеет сетью магазинов, оперативным управлением которых занимается наемный директор. У этого человека сохраняется потребность в интеллектуальной нагрузке, которую он может найти на нашем рынке.

Приходят и сотрудники больших компаний, которые имеют неплохие доходы, но устают от рутины. Таких людей большинство - те, кто выбирает профессию трейдера из-за неудовлетворенности имеющимся местом работы.

E-xecutive: Какое значение имеет в этой профессии азарт? И справедливо ли сравнение рынка Forex с казино?

В.Т.: Среди трейдеров есть категория азартных людей, но их меньшинство. Азартным людям легче проявить себя в более примитивных занятиях - пойти в то же казино или в зал игровых автоматов. Большинство наших клиентов не пересекаются с этими заведениями, потому что не видят там гимнастики для ума. В казино от тебя почти ничего не зависит, а на рынке Forex все в твоих руках. Конечно, есть и воля случая, есть события, которые нельзя контролировать, но ты сам вправе определять свои риски, регулировать показатели своей сделки. Это обычный бизнес в чистом виде: у вас есть бизнес-план, лимит убытков, цели по прибыли. Что бы ни произошло, при грамотном подходе к своему занятию именно как к работе, а не как к игре, у трейдера может быть два исхода - либо он возьмет прибыль, которая была запланирована, либо потерпит убыток, который тоже был запланирован. Конечно, если человек относится к этой работе как к игре, надеется на удачу, рискует в одной сделке всем - он получит то же самое, что и в казино. Каждый человек находит на этом рынке то, что хочет увидеть. Здесь можно и щекотать нервы, и грамотно вести бизнес.
Конечно, даже рассудительные люди, желая уйти от рутины, которая в определенной доле составляет любую профессиональную работу, порой совершают безрассудные шаги. Иногда приходится наблюдать ситуации, когда занятие Forex не идет во благо человеку. Но здесь работает вечный закон: если человек не в состоянии контролировать себя, то любое добро станет для него злом.

E-xecutive: Мешает ли вам определенный негативный имидж рынка Forex?

В.Т.: Негатив этот вызван тем, что ряд компаний разорились или прекратили бизнес, не выплатив долги своим клиентам. Были на рынке и откровенные жулики. Но это реалии, с которыми сталкиваются все, во всех индустриях.

E-xecutive: Каковы перспективы роста вашего рынка?

В.Т.: Сейчас трудно прогнозировать потолок роста, потому что уровень информированности людей о таком понятии как Forex пока еще очень низок. Потолок будет, когда хотя бы 1-2% населения будет понимать, что такое работа на финансовых рынках. Мы не ставим задачи научить всех, но я уверен, что каждый человек в современном обществе должен разбираться в финансовых понятиях, уметь хотя бы немного прогнозировать движение рынка, чтобы, по крайней мере, управлять своими семейными сбережениями. На наших лекциях мы заставляем людей задуматься и взглянуть на эти вопросы под другим углом, учим методам прогнозирования.

E-xecutive: Судя по многочисленной рекламе, которую можно увидеть в том числе и в московском метро, вы ориентируетесь сегодня на широкий круг людей с не очень большим достатком?

В.Т.: Разумный старт на нашем рынке стоит около тысячи долларов. Это серьезный фильтр. Кроме того, только обучение стоит двести долларов.

По поводу метро: почти любой бизнесмен из региона, приезжая в Москву, попадает туда в первую очередь, и ориентируемся мы главным образом на него, а не на среднестатистического пассажира подземки.

E-xecutive: Какие сложности управления вы можете отметить в вашей компании и на вашем рынке?

В.Т.: В компании есть много преподавателей, которые занимаются научной работой в академии, много программистов и людей так или иначе связанных с IT. Это особый мир, и здесь нельзя управлять классическими методами, как линейными менеджерами. Кроме того, свою специфику в управлении привносит большая филиальная сеть в регионах. Кстати, внятной модели управления широкой филиальной сетью в России я еще не видел ни на одном из предприятий, с которыми мне приходилось сталкиваться или работать. У нас существует целая система управления региональной сетью, которая работает совершенно особым образом.

E-xecutive: Как бы вы сформулировали свою личную миссию в бизнесе?

В.Т.: В первую очередь как просветительскую. Когда я езжу с семинарами по регионам, то с интересом наблюдаю, зачем люди приходят, в чем они получают удовлетворение. И вижу, что, по сути дела, им дается возможность изменить себя, не меняя места своего проживания. Люди хотят движения, изменений. Но основные возможности по самореализации сегодня есть главным образом в Москве, а ведь далеко не каждый может поехать туда. Специальность трейдера позволяет им реализовать себя на месте.

Беседовал Илья Зиненко, E-xecutive