Итоги мастер-класса «Реактивация отдела продаж. Белорусская практика» (28 фотографий)

2 февраля 2011 года Клуб маркетинга и продаж совместно с компанией «Елаб Медиа» провёл мастер-класс Дмитрия Скуратовича «Реактивация отдела продаж». В этом мероприятии приняли участие более 50 человек. Основу аудитории составили руководители и начальники отделов продаж белорусских предприятий. 

Участники мастер-класса узнали об этапах развития и становления отделов продаж, а также ключевых особенностях их функционирования. Информация, представленная на мероприятии, оказалась полезной даже для опытных руководителей и высококвалифицированных профессионалов в сфере продаж. Как выяснилось, многие из них не используют весь потенциал своих подразделений. Отделы, которые отвечают за сбыт и продвижение товаров, очень часто не контролируются директорами. А это негативно сказывается на управляемости отделов продаж и влечет за собой снижение прибыли компании. Среди всех проблем, обсуждавшихся на семинаре, следует отдельно выделить следующие вопросы, с которыми зачастую сталкиваются работники руководящего звена и просто профессионалы в сфере продаж:

1. Многошаговые продажи, разработка front-end и back-end продуктов и услуг.
2. Классификация типов потенциальных клиентов и нахождение ключей к каждому типу.
3. Типичные ошибки при работе отделов продаж. Из практики консалтинга.
4. Грамотное управление отделом продаж. Выжимаем максимум.
5. Отбор кандидатов. Как найти хорошего «продажника»?
6. Секреты быстрого вхождения в работу. Выход на первые продажи.
7. Обучение персонала. За и против.
8. Мотивация специалистов по продажам

В программу семинара также вошел доклад Сергея Жуковского об эффективности продаж в интернете. Полезность и важность доклада была высоко оценена, в частности, руководителем Клуба маркетинга и продаж, директором УП «Елаб Медиа» Алексеем Шабловским:  «Специально приглашенный Сергей Жуковский поделился своим опытом успешных продаж в интернете, а также ответил на многочисленные вопросы».

Все присутствовавшие на заседании Клуба маркетинга и продаж активно принимали участие в дискуссиях, задавали выступающим вопросы, делились своим опытом привлечения клиентов. Можно с уверенностью сказать, что слушатели нашли ответ на главный вопрос: «Как привлекать клиентов». Это свидетельствует о важности проведения подобных мероприятий, где профессионалы могут поделиться опытом и узнать много нового. 

Все участники мероприятия получат видеозапись семинара и другие эксклюзивные материалы по маркетингу. Это позволит им глубже ознакомиться с информацией и применить её на практике в процессе развития и совершенствования отделов продаж. Поскольку, как структурные подразделения компании, они являются важными звеньями в достижении высоких результатов в продажах. 

Алексей Шабловский, директор УП «Елаб Медиа», руководитель Клуба маркетинга и продаж (Минск) о главном докладчике семинара и актуальности вопросов, обсуждаемых на мероприятии:  «Я считаю Дмитрия Скуратовича белорусским Бакштом. Кроме того, что он имеет поистине огромный опыт в построении и отладке работы отделов продаж, он также профессионально подбирает персонал. Система знаний Дмитрия Скуратовича, основанная на практическом опыте в области построения отделов продаж и подбора персонала, совершенно уникальна для Беларуси. Мы пригласили Дмитрия уже в третий раз, потому что ранее получали от участников заседаний Клуба маркетинга и продаж положительные отзывы о его выступлениях. В этот раз Дмитрий Скуратович изложил материал также очень системно и детально, ответил на вопросы слушателей, и вообще отлично работал с аудиторией. Мероприятие оказалось настолько информативным, что воспринять за раз такой объем информации было достаточно сложно. Обязательно посмотрю в записи».

Свое мнение об актуальности семинаров, проводимых Клубом маркетинга и продаж, выразил также постоянный докладчик и участник Клуба Дмитрий Скуратович:  «Я сотрудничаю с Клубом маркетинга и продаж уже два года, и мне нравится выступать на мероприятиях, проводимых клубом. Организаторам удается собирать активную аудиторию, которая интересуется тематикой маркетинга и продаж и использует затем полученные знания в своей работе. Это владельцы и руководители предприятий, начальники отделов продаж, подающие надежды специалисты по продажам, маркетингу. Всегда рад сотрудничеству с Клубом маркетинга и продаж и лично с Алексеем Шабловским».

Справочная информация о докладчиках и организаторах
Дмитрий Скуратович, учредитель и руководитель персонал-центра "Staff.By". Прошел последовательно путь от продавца до директора предприятия. Имеет практический опыт управления с 2000 года, в том числе на предприятиях со штатной численностью до 200 человек; опыт бизнес-обучения - с 2004 года; опыт в сфере продаж - с 1997 года; опыт построения систем продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса, в том числе "с нуля"; автор многочисленных статей в периодических тематических изданиях: «Кадровик. Управление персоналом», «Отдел кадров», «Секретарское дело», «Продукт.BY», «Служба занятости» и т.д.; автор книги «Легкий способ найти хорошую работу», изданную крупнейшим российским издательством «Питер».

Алексей Шабловский, руководитель Клуба маркетинга и продаж, директор интернет-агентства полного цикла Elab Media, консультант в области интернет-маркетинга, бизнес-тренер, автор курса «Интернет-маркетинг для малого бизнеса», руководитель первого информационно-аналитического портала о маркетинге и рекламе в Беларуси http://www.pro-marketing.by, а также портала о бизнесе в Беларуси http://www.kapital.by. Имеет опыт преподавания интернет-маркетинга, рекламы в интернете, электронной коммерции в БНТУ. Более трех лет работал маркетологом в РУП «Белтелеком», занимался политическим маркетингом, был руководителем избирательного штаба по выборам в Госдуму Российской Федерации, работал журналистом в белорусских СМИ. Имеет более 50 публикаций в научно-практическх журналах по бизнесу, маркетингу и продажам. Женат, воспитывает сына.

Интернет-агентство Elab Media
Интернет-агентство полного цикла УП «Елаб Медиа» (http://www.elab.by/) занимается созданием сайтов, продвижением сайтов в поисковых системах и проведением комплексных рекламных кампаний в Беларуси и России.

Белорусский клуб маркетинга и продаж
Основными задачами клуба являются: создание пространства для профессионального общения маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей предприятий и обучение их самым передовым практикам и технологиям в области маркетинга и продаж. Подробнее о деятельности клуба на сайте http://blog.elab.by.

Отзывы участников 
Ценная «выдержанная» информация, заряд энергии для развития. Уверенность в дальнейшем сотрудничестве.
Олин Д.В., директор ООО «Эстетто»

Очень интересная информация, основанная на практическом опыте.
Суслов С.В.

Сложилось очень приятное впечатление о докладчике: живая речь, масса примеров, умение удерживать внимание аудитории, дает полезные советы, заставляет задуматься и увидеть свои ошибки.
Сашкевич О.

Легкость восприятия, доступность информации, краткость, четкое изложение материала, разбивка интересными случаями.
Фрейток Вероника, студент

Ценность мероприятия - примеры, основанные на белорусских реалиях. В отличие от зарубежных «дорогих» докладчиков Дмитрий выступал в одной плоскости со слушателями.
М.А.Якунина, директор ООО «Смарт код»

Дмитрий прекрасный профессионал! Доходчиво объясняет. Приятно слушать. Дает четкое руководство к действию.
Шопик С.

Просто, доходчиво, и, что немаловажно, приводятся примеры из личного опыта.
Михальчук Ю.С.

Первый раз на мероприятии. Организация хорошая, немного мешают фотографы, их слишком много.
Скудлая Н.А.